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姓名： | 钟灵山 |
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领域： | 市场营销 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 深圳 |
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我的课程列表
你我同行，共创辉煌—经销商财富倍增三元系统 2014-07-12 15:58:03 | 收藏
| 〖课程背景〗 经销商为什么辛辛苦苦赚不了多少钱？ 各位老总,怎么办?-如何赚到更多的钱? 我们经销商靠什么做强做大？ 什么样的经销商会被淘汰？ 别人的销售年年增长，为什么我却增长缓慢？ 销售费用年年增加，销量却增长缓慢，怎么办？ 如何让厂家的业务人员帮助我开发批发客户？ 如何让厂家的人主动帮您解决难题？ 如何让我的销量翻三翻？ 在我的地盘里，怎样才能有更多的店铺卖我的东东？ 如何让更多的批发商来找我进货？ 如何让现有的批发商长期地来我这里进货？ 如何让乡镇的商店主动来我这里进货？ 我的批发商进一次货后就不来了，打电话也不来，这是为什么？ 如何与我的批发商建立兄弟般的互动关系？ 如何让别人不来抢占我的地盘？ 如何让进店的顾客都能买我的东东？ 如何让买我商店的顾客，介绍亲朋好友来我的店铺？ 对面店铺的顾客总是很多，我的店铺顾客就是很少，这是为什么？ 顾客一来总是去旁边的店铺，就是不进我的店铺，这是为什么？ 对面店铺的导购一天能卖好多，我的导购一天卖不了多少，这是为什么？ 如何成为KA卖场的供应商？ 做大卖场，要过哪几道“槛儿”? 如何让KA卖场采购看中你的商品？ 如何与KA卖场关键人物建立与维护关系？ 如何在零供关系中掌握主动权? 您是否对上面的问题模棱两可，似懂非懂， 还是百思不得其解，您是否希望解开这些疑问呢，请来经销商论坛看看吧，专业的老师给您解开您心中的谜团。请你带着问题来，捧着方法走。 您不学习，您的竞争对手在学习， 您不努力，您的竞争对手在努力 您不成长，您的竞争对手在成长 您不吃掉对方，对方就吃掉您 各位老总,怎么办?-如何赚到更多的钱? 钟灵老师总结世界500强企业成功策略与方法，并结合自身20余年的实战经验与10年的经销商培训经历，总结出了《经销商财富倍增三元系统》，这套系统分成团队组织系统，销售系统与品牌系统的三大系统，这套系统的宗旨就是帮助中国经销商转变思维，掌握现代管理方法与工具，提升管理团队与销售技能，最终实现财富裂变，爆炸式增长。这是三大系统中的销售系统的精华部分。希望能够帮到大家。 【课程特色】： 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 〖课程目的〗 明确自己在产业链中扮演的角色，建立经销商自我的崇高使命感。 学习整合资源，为客户创造更大价值，从而赢得客户的方法。 通过学习，获得开发客户、销售产品的策略与方法， 〖课程类型〗：市场营销 〖课程对象〗：经销商 〖标准课时〗：12小时 |
经销商财富倍增系统-经销商峰会课程提要 2014-07-02 11:55:25 | 收藏
| 您不学习，您的竞争对手在学习， 您不努力，您的竞争对手在努力 您不成长，您的竞争对手在成长 您不吃掉对方，对方就吃掉您 沃尔玛靠什么成为世界零售业大王,成为世界首富? 学习创造财富的思路,策略与方法 掌握营销的方法与工具 |
市场竟争者分析与对策 2014-07-02 11:05:09 | 收藏
| 全面掌控企业的竞争对手 如何科学地进行市场调查 做出准确的评估和市场定位， 学习反击对手策略，决胜终端市场 提高企业市场营销综合运作能力， 增强企业整体竞争力，开启营销策划的金钥匙。 |
卖的真相——现代商业零售方法与工具 2014-07-01 21:20:54 | 收藏
| 【课程对象】: 零售业中,高层管理人员 【标准课时】：12小时/02天 【授课讲师】：钟 灵 【课程收益】： 学习现代零售业经营管理的思路，策略，方法与工具。 站在较高的层面来思考零售业的趋势与发展方向； 对照，分析并反思本卖场的定位、策略，服务，找出问题， 提出解决方案并实施，实实在在地提升卖场销量 |
零售三元标杆系统 2014-07-01 21:13:12 | 收藏
| 【课程背景】 零售业的竞争,就是顾客的竞争, 顾客的竞争就是顾客心智的竞争, 顾客心智的竞争就是如何让我们的顾客喜欢我们,欣赏我们,认同我们,自觉不自觉地想过来看看,待一会,与我们聊聊,开开心地刷一下 , 把心仪东东带回家,有同事,亲人,闺蜜相聚时,会欣喜地分享在我们这里买的宝贝,还时不时地带同事,亲人,闺蜜过来逛一逛,显一显, 刷一刷……… 这就是我们追求的理想的购物之旅,惊喜之旅, 心灵之旅, 实现这样的之旅 , 是我们的责任与使命,经过多年对沃尔玛,家乐福,吉之岛等国际零售巨头的跟踪研究,得出了零售三元系统的理论与实践系统,并得到了家乐福(中国)公司高层的首肯与高度赞扬.. 零售三元系统以满意顾客视觉、听觉、嗅觉、触觉的期望为宗旨,总结现有零售企业的经验与零售管理理论相结合的零售方法与工具, ,零售三元系统给您一个思路,给您一个方向,给您一个药方, 给您一个清单,给您一个地图,您只要朝这个方向去思考,拿着这个清单,按方抓药,按图索骥,就可以达到您心中目标. |
《市场分析与品牌推广》 2014-06-12 10:19:25 | 收藏
| 本课程通过案例分析，全面掌控企业在作品牌发展战略前需要如何科学地进行市场分析调查做出准确的评估和市场定位，决胜终端市场，设身处地解决营销管理难题，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，开启营销策划的金钥匙。 |
《零售业（营业厅）专业卖场管理—客户触点管理》 2014-06-12 10:17:46 | 收藏
| 零售企业要抓住客户的眼球、留住客户的心，增强与客户互动和体验的效果，不仅仅是建一套系统，搞几个活动，换一个地方，换一种方式，更要重视并加强客户触点管理（CTM，CustomerTouchpointManagement）。想象一下，如果所有客户对每个触点都很满意，那么自然就会引爆营销的临界点。客户触点管理就是在一切能给客户留下美好印象的地方竭尽所能，全面改善与提升客户体验，其目的是增强对客户的吸引力、提高客户的满意度及忠诚度，最终提升企业市场份额和业务收入。 |
《经销商管理》 2014-06-11 11:24:53 | 收藏
| 以情景对话的风格，寻找新的经销商，激发新客户合作意愿，共同开拓新市场、 对老经销商进行拜访、树立专业形象、改善经销商经营管理状态、 更换不合格经销商等等工作过程。 对业务人员在经销商管理中的常犯的错误进行剖析。 对重点技能给出具体的步骤和动作。使学员能迅速转化为工作技能、学以致用。 |
《 智取大单--工业品行销7问法 》 2014-06-11 11:22:59 | 收藏
| 本课程从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权。学员可将大客户销售管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩。并可以让每个学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。 |