钟灵山的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

全面掌控企业的竞争对手
如何科学地进行市场调查
做出准确的评估和市场定位，
学习反击对手策略，决胜终端市场
提高企业市场营销综合运作能力，
增强企业整体竞争力，开启营销策划的金钥匙。

课程内容：

第一讲：了解他-谁是我们的竞争对手?
第二讲：研究他-找到竞争对手的全景图
第三讲：打败他-找到竞争对手的命门

第一讲：了解他-谁是我们的竞争对手?
一、 竞争者的界定
1、谁是竞争对手？
2、如何界定竞争者？
3、他们在哪里？
二，建立竞争对手图谱
1、谁是直接竞争对手？
2、谁是间接竞争对手？
3、谁是潜在竞争对手？
4、如何给竞争对手排序？
5、如何确定主要竞争对手？
三 , 门店如何调查竞争对手？
1、门店研究竞争对手的原则
2、门店门口调查的重点
3、楼面卖场调查的内容
4、商品类别调查的信息
5、商品收集调查的要素

第二讲：研究他-找到竞争对手的全景图
一，竞争对手的5P与4S扫描
1、5P-人员，产品，价格，渠道，促销
2、4S-顾客，专卖店，传播，政策
3、案例分析：达芙妮女鞋品牌市场分析
二， 竞争对手经营活动分析
1、竞争对手市场份额-市场分额计算方法
2、竞争对手产品方针分析
3、竞争对手广告活动分析
4、竞争对手分销方针分析
5、竞争对手管理信息分析
三， 竞争对手经营战略分析
1、竞争对手基本信息
2、竞争对手的长远目标
3、竞争对手的战略假设
4、竞争对手的战略途径与方法

第三讲：打败他-找到竞争对手的命门
一，找到竞争对手的命门-SOWT分析
1、    竞争对手的优势
2、    竞争对手的劣势
3、    竞争对手的机会
4、    竞争对手的威胁
二,  竞争的6种反击模式　
1、    坐观事变者-以不变应万变
2、    全面防御的策略与实施方案
3、    死守阵地型的反击方法
4、    凶暴型反击的战略与执行方法
5、    选择型反击的策略与方法
6、    随机型反击的方法与工具
7、    案例分析：汤普葛罗（TOPGLORIA）的市场反击战
三，我们的竞争策略
1、    如何面对底价倾销者？
2、    如何直接打击竞争对手的短板？
3、    如何让对方的优势变为劣势？
4、    实战案例分析：女鞋品牌的各种“势”，如何根据区域出奇制胜？