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课程收益：

〖课程背景〗
经销商为什么辛辛苦苦赚不了多少钱？
各位老总,怎么办?-如何赚到更多的钱?
我们经销商靠什么做强做大？
什么样的经销商会被淘汰？
别人的销售年年增长，为什么我却增长缓慢？
销售费用年年增加，销量却增长缓慢，怎么办？
如何让厂家的业务人员帮助我开发批发客户？
如何让厂家的人主动帮您解决难题？
如何让我的销量翻三翻？
在我的地盘里，怎样才能有更多的店铺卖我的东东？
如何让更多的批发商来找我进货？
如何让现有的批发商长期地来我这里进货？
如何让乡镇的商店主动来我这里进货？
我的批发商进一次货后就不来了，打电话也不来，这是为什么？
如何与我的批发商建立兄弟般的互动关系？
如何让别人不来抢占我的地盘？
如何让进店的顾客都能买我的东东？
如何让买我商店的顾客，介绍亲朋好友来我的店铺？
对面店铺的顾客总是很多，我的店铺顾客就是很少，这是为什么？
顾客一来总是去旁边的店铺，就是不进我的店铺，这是为什么？
对面店铺的导购一天能卖好多，我的导购一天卖不了多少，这是为什么？
如何成为KA卖场的供应商？
做大卖场，要过哪几道“槛儿”?
如何让KA卖场采购看中你的商品？
如何与KA卖场关键人物建立与维护关系？
如何在零供关系中掌握主动权?
    您是否对上面的问题模棱两可，似懂非懂， 还是百思不得其解，您是否希望解开这些疑问呢，请来经销商论坛看看吧，专业的老师给您解开您心中的谜团。请你带着问题来，捧着方法走。
您不学习，您的竞争对手在学习，
您不努力，您的竞争对手在努力
您不成长，您的竞争对手在成长
您不吃掉对方，对方就吃掉您

各位老总,怎么办?-如何赚到更多的钱?

    钟灵老师总结世界500强企业成功策略与方法，并结合自身20余年的实战经验与10年的经销商培训经历，总结出了《经销商财富倍增三元系统》，这套系统分成团队组织系统，销售系统与品牌系统的三大系统，这套系统的宗旨就是帮助中国经销商转变思维，掌握现代管理方法与工具，提升管理团队与销售技能，最终实现财富裂变，爆炸式增长。这是三大系统中的销售系统的精华部分。希望能够帮到大家。
【课程特色】：
    有高度、有深度、有广度
    深度剖析,创新思维，实效策略
    案例丰富,生动化教学
    前瞻性、可操性、实效性
〖课程目的〗
    明确自己在产业链中扮演的角色，建立经销商自我的崇高使命感。
    学习整合资源，为客户创造更大价值，从而赢得客户的方法。
    通过学习，获得开发客户、销售产品的策略与方法，
〖课程类型〗：市场营销
〖课程对象〗：经销商
〖标准课时〗：12小时

课程内容：

〖课程大纲〗
第一讲、经销商赚钱的思路与出路
第二讲、分销商开发与区域战略布局
第三讲、门店销量提升的策略
第四讲、如何成为KA卖场的供应商？

第一讲、经销商赚钱的思路与出路
一，为什么辛辛苦苦赚不了多少钱？-原因分析
1、品牌形象差
2、运行管理水平低
3、促销活动策划,执行能力弱
4、导购无技巧
5、在大品牌的促销活动中,经销商难以招架无招可出。
二，各位老总,怎么办?-如何赚到更多的钱?
1、赚趋势的钱 (比尔.盖茨为什么这么牛？)
2、赚规模的钱 (沃尔玛靠什么成为世界老大？)
3、赚品牌的钱(可口可乐卖的是什么？)
三，经销商的思路转型与出路
1、什么样的经销商会被淘汰？
2、经销商靠什么做强做大？
3、为什么要学经销商财富倍增三元系统？
4、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变
5、短期意识向战略意识转变
6、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想
7、从销售的理念向营销理念的转变
8、从做产品向做品牌的理念转变
9、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
10、由销售商向服务商转变
11、经销商的思路与厂商配合度
12、如何改变自己的意识并付诸行动？
四，实战问题分析与应对策略，方法辅导
1、别人的销售年年增长，为什么我却增长缓慢？
2、如何让我的销量翻三翻？
3、销售费用年年增加，销量却增长缓慢，怎么办？
4、如何让厂家为我的销售费用买单？
5、如何让厂家的业务人员帮助您开发批发客户？
6、如何让厂家的人主动帮您解决难题？

第二讲、分销商开发与区域战略布局
一，谁是您的客户？-下级分销商
1.您的下级分销商在哪？
2.他们是什么样的企业与个人？
3.他们的为什么要销售我们的产品？
4.他们分销我们产品的理由是什么？
二，下级分销商开发与区域市场布局
1.下级分销商开发策略与方法
2.商圈管理应用方法
3.商圈调查内容简要
4.区域规划的两大基础
5.区域规划应主要考虑三个因素  
6.领会区域“板块化”布局战略
三，实战问题分析与应对策略，方法辅导
1.在我的地盘里，怎样才能有更多的店铺卖我的商店？
2.如何让更多的批发商来找我进货？
3.如何让现有的批发商长期地来我这里进货？
4.如何让乡镇的商店主动来我这里进货？
5.我的批发商进一次货后就不来了，打电话也不来，这是为什么？
6.如何与您的批发商建立兄弟般的互动关系？
7.如何让别人不来抢占我的地盘？
第三讲、门店销量提升的策略
一，门店销售业绩提升的策略
1.分销商的店铺安全存货原则
2.店铺经营的三要素
3.如何做好店铺销售的客户触点管理？
4.如何提升店铺的形象增加销售业绩？
5.如何提升分销商的单次进货量？
6.如何提升分销商的满意度？
二，低成本促销策划实战技巧
1、低成本促销策划实战技巧
2、农村终端推广的常用方式
3、农村终端推广的媒体选择
三， 实战问题分析与应对策略，方法辅导
1.如何让进店的顾客都能买我的东东？
2.如何让买我商店的顾客，介绍亲朋好友来我的店铺？
3.对面店铺的顾客总是很多，我的店铺顾客就是很少，这是为什么？
4.顾客一来总是去旁边的店铺，就是不进我的店铺，这是为什么？
5.对面店铺的导购一天能卖好多，我的导购一天卖不了多少，这是为什么？

第四讲、如何成为KA卖场的供应商？
一，供应商与卖场的关系
1、明星与媒体的关系
2、供应商与大卖场的“合作之道”
3、“合作”而不是“对抗”
4、把握“利益交换”原则
5、以什么样的心态待之？
二 , KA卖场的核心利益
1.卖场的赢利内容
2.零售卖场营销的五要素
3.KA卖场的核心利益
如何提升来客量?
如何提升客单价?
如何提升忠诚度?
三 ,  做大卖场，要过哪几道“槛儿”?
1、营销理念的匹配
2、资金与帐期的匹配
3、销售管理技术与能力的匹配
4、销售人员的匹配
5、持续的学习能力匹配
四  ,  如何让采购看中你的商品？
1、卖场在选择商品时要遵循的原则
2、商品的引进或淘汰时考虑的三个因素，
3、如何让自己的商品不被KA卖场淘汰？
五 , 如何与KA卖场关键人物建立与维护关系？
1、客户关系的四种类型
2、组织关系与个人关系
3、如何成为采购青睐的人?
六 ,如何在零供关系中掌握主动权?
1、零售商的薄弱环节在哪里吗 ?
2、卖场的死穴和命门在哪里？
3、如何让零售商敬您又怕您?