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课程收益：

    以情景对话的风格，寻找新的经销商，激发新客户合作意愿，共同开拓新市场、
    对老经销商进行拜访、树立专业形象、改善经销商经营管理状态、
    更换不合格经销商等等工作过程。
    对业务人员在经销商管理中的常犯的错误进行剖析。
    对重点技能给出具体的步骤和动作。使学员能迅速转化为工作技能、学以致用。

课程内容：

模块一：正确看待厂商关系（1.5个小时）
1.    是“鱼水关系”还是“鱼和开水”的关系
2.    经销商对厂家 的10种“副作用”
3.    厂家对经销商的 10种“副作用”
4.    正确认识经销商和厂家关系的实质；
5.    通路管理的正确思路
6.    认识经销商腐蚀厂家干部的五个招数
模块二：怎样选择好的经/分销商？（2.5小时）
1.    具备思路：经销商选择的整体思路；
2.    确定标准：经销商选择的六个标准
3.    动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作
4.    评估工具：经销商评估表的应用方法和注意事项
5.    场景模拟：到陌生城市、通过怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？
模块三：怎样激励经销商的合作意愿？ （3.5小时）
    残局破解案例：找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”。
    残局破解案例：经销商不主推怎么办？
1.    实例演练：现场模拟经销商谈判；
2.    管理理念：
3.    激励经/分销商的基本原则：给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”
4.    怎样让自己的促销计划更具吸引力
5.    激励经/分销商的八条内功心法
6.    迅速建立专业形象让对方不敢小看你的五个动作
7.    让他对产品由优势产生信心的四个方法
8.    让经销商对你的产品将来有销量前景深信不疑的5个招数
9.    如何面对经销商的“要独家经销权”“将来有冲货咋办”“卖不完给不给退货”“厂里给不给重点支持”“第一批货的压力大不大”等问题即给经销商一个满意的答复、又不至于自己承诺太多
10.    激励经销商合作意愿的具体技巧/话术20条；
11.    谈判残局破解：
    在谈判过程中如果经销商很强势一直不停的发问怎么办？
    经销商表示对产品、价格、包装等各个方面都不满意怎么办？
    业务把该说的话都说完了、经销商还在拖延想多要支持怎么办?
    经销商常问的10个话题（价格抬高、不好卖、 要赊销、一个城市两个经销商我不愿意做等等）具体应答方法和推荐话术
    弱势区域、实在找不到好的经销商、引导也无效怎么办？
    某经销商很大、在当地没人可以替代、但是跟厂家狮子大开口要条件怎么办？
    某地有强势厂家、把当地实力稍强的批发商全部垄断怎么办？