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姓名： | 尚丰 |
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领域： | 人力资源 |
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地点： | 北京 大兴 |
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签名： |
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我的课程列表
5月20/21日应深圳电信邀请赴福田授课 2009-06-10 14:18:20 | 收藏
| 代理渠道管理实务 |
5月31日为深圳诺普信集团授课 2009-06-10 14:16:29 | 收藏
| 营销团队建设与掌控 |
金牌营销团队建设与掌控 2009-06-10 14:14:33 | 收藏
| 金培营销团队建设与掌控 |
成功销售的实战秘笈 2007-12-29 15:52:53 | 收藏
| 您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与推广感悟，来源于尚丰先生对多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者心理的深入研究。伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南白象方便面、德国哈曼啤酒、韩国怡乐食品、信婷化妆品、广东银辉玩具、三星电子、方正、宏基、金飞鸿电讯、美的集团等国内外知名企业多次采购本课程。它可以帮助您解决下列问题： 如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法； 与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品； 当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对； 在销售跟进过程中，如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”； 在销售的后期，如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单； 如何让自己的客户销售境界进一步升华 …… |
下级渠道及零售终端的合理开发 2007-12-07 15:37:23 | 收藏
| 课程收获： 如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源 如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你 怎样私下摸清区域市场，了解真实的下级渠道商心理 如何与下级渠道沟通，用感动力引导进货力 |
经销商终端卖场销售技能与策略 2007-12-07 15:33:45 | 收藏
| 课程收获： 全面提升经销商终端店面的销售技能与实操能力 通过学习，养成良好的销售心态与终端店面服务规范 掌握如何探询出顾客的内在需求的方式与方法 掌握如何解决顾客的异议的方法，从而解决顾客认为“不能解决的问题” 掌握如何进行有效促成，踢好销售“临门一脚”的具体技能 |
经销商竞争格局的有效提升 2007-12-07 15:28:21 | 收藏
| 课程收获： 了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素 了解经销商如何有效提升自身竞争格局 打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队 打造经销商团队的营销执行力 |
打造新型厂商共赢关系 2007-12-07 15:26:18 | 收藏
| 经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 课程收获： 通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步 通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法 |
客户关系管理 2007-12-07 15:23:28 | 收藏
| 您想成为优秀的大客户销售经理或产品经理吗？您了解客户关系管理的重要性吗？您了解在大额定单销售中如何进行有效的客户开发与客户关系维系吗？您了解如何使用关系营销实现进行客户开发——提升客户满意——建立客户忠诚的三级跳吗？该课程来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对电信、软件、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究，该课程被北京网通、山东网通、中国工商银行、成都索贝软件、山东地维软件、上海天正软件等多家公司多次采购，它可以帮助您解决下列问题： 1、理解客户管理管理的重要性及真正内涵 2、与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品，从而建立前期的和谐关系； 3、在销售跟进过程中，如何摸清谁是决策者，从而不让自己身处孤岛； 4、如何借助关系营销进行客户关系的建立与后期维系； 5、如何借助关系营销实现客户满意并培养客户的长期忠诚度 6、如何通过一系列的技能与策略训练，让自己的客户关系管理功力进一步提升 …… |
大客户销售技能与策略提升训练 2007-12-07 15:20:40 | 收藏
| 您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升定单量及销售业绩的关键点在哪里吗？《大客户销售技能与策略提升训练》来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与推广感悟，来源于尚丰先生对多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、对企业客户心理的深入研究。四川攀钢集团、贵州水钢集团、河北旭阳焦化集团、广西柳州五菱汽车、广州江元自控仪表、江苏华威电子集团、北新建材集团、上海TOTO、中国工商银行、成都索贝软件、山东地纬软件、上海天正软件等国内外知名企业多次采购本课程。它可以帮助您解决下列问题： 如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法； 与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品； 当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对； 在销售跟进过程中，如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”； 在销售的后期，如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单； 如何让自己的客户销售境界进一步升华 …… |
成功销售的实战秘笈 2007-12-07 15:16:05 | 收藏
| 您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与推广感悟，来源于尚丰先生对多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者心理的深入研究。伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南白象方便面、德国哈曼啤酒、韩国怡乐食品、信婷化妆品、广东银辉玩具、三星电子、方正、宏基、金飞鸿电讯、美的集团等国内外知名企业多次采购本课程。它可以帮助您解决下列问题： 如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法； 与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品； 当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对； 在销售跟进过程中，如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”； 在销售的后期，如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单； 如何让自己的客户销售境界进一步升华 …… |
终端导购销售与服务技能提升训练 2007-12-07 15:13:13 | 收藏
| 《终端导购销售与服务技能提升训练》是由尚丰先生亲自走访全国知名卖场并对消费者深入调研后，结合多年的营销实战经验开发而成的专门提升卖场及专柜等零售终端人员销售技能与策略的培训课程。韩国三星总部、英特尔总部、方正电脑、宏基电脑、德国哈曼啤酒、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、伊利乳品集团、浙江通宇控股集团等多家国内外企业多次采购该课程对终端导购人员进行系统培训，并得到了受训人员的一致赞誉。 |
终端店长特训营 2007-12-07 15:08:25 | 收藏
| 《终端店长特训营》由尚丰先生亲自走访知名品牌终端店面与销售卖场50余家，观摩店面销售过程200余例，与近80位行业经销商老总及店面经理深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选业内优秀案例，精心准备而成。Intel、三星、方正电脑、宏基电脑、金飞鸿、鸿日科技、美的集团等多家国内外知名企业采购本课程为下属店面运营管理人员进行培训，口碑良好。 |
金牌营销团队建设与掌控 2007-12-07 15:05:05 | 收藏
| 《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。 |
北大中国企业营销高管特训班 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 中国企业营销高管特训班 (第 十四 期 ) 现代营销战略与应用 ◆市场竞争策略分析与最佳策略选择 ◆营销思维变革与“蓝海战略” ◆消费者洞察与情报分析 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的9大法则 ◆价格策略的战术运用 ◆产品组合策略 ◆深度营销策略 卓越营销团队建设与管理 ◆年度营销计划的制定、执行与监控 ◆建立黄金营销团队的六大法则 ◆如何选人和用人 ◆团队激励与授权 ◆营销管理中的八个陷阱 ◆目标管理与绩效考核 ◆高效沟通 -- 头脑风暴 《大客户销售策略》 ◆大客户销售人员的角色定位与自我管理 ◆成功销售的八种武器--大客户销售策略 ◆大客户销售全景案例--智取定单 ◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单 ◆异议处理全攻略 ◆超级说服力与巅峰销售力 ◆金牌谈判技巧 ◆卓越的客户关系管理 《营销实战与营销创新》 ◆营销理念创新与市场分析 ◆市场调研的原则、时机、内容、方法 ◆目标市场选择与市场定位 ◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道） ◆品牌策略 ◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则 |
《大客户销售技能与策略提升训练》 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 优秀销售人员的自我认知与角色定位 • 具备良好的销售习惯 把知识转化成能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 具备包容心与喜悦心 直面竞争与压力 体验成功人眼里的“常态” • 提升个人魅力的7项指标——如何有效进入不同人的“轨道” • 销售人员如何适应营销环境——如何避免只做“会说话的产品说明书” 如何做产品类型分析 如何做个人优劣势分析 如何做竞争对手分析 如何把握客户信息 • 优秀销售人员的作用及特性——如何去建立感觉 我们是客户的朋友——感情凝人 我们是客户的顾问——专业留人 我们是客户的服务天使——改变心态 我们是客户的“问题终结者”——建立感觉 第二部分 有效的客户开发 • |
《金牌营销团队建设与掌控》 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设 • 规范营销团队领导者的管理动作 案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法 从“销售业务员”到“销售经理”的转变 从“经理销售”到“销售经理”的转变 • 优秀营销团队领导者的个人素质体现 案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李 具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？ 具备管理意识——预见能力与判断决策能力 具备管理意识——从反应性管理到预见性管理 • 优秀营销团队领导者的个人角色定位 领航人——如何做《西游记》中的“唐总” 榜样——以身作则，并勇于承担责任 培训师——避免自己成为“复印机” • 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作 问题手册化——让方法自行复制 问题引导化——让下属自己成长 |
北大中国企业营销高管特训班 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 中国企业营销高管特训班 (第 十四 期 ) 现代营销战略与应用 ◆市场竞争策略分析与最佳策略选择 ◆营销思维变革与“蓝海战略” ◆消费者洞察与情报分析 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的9大法则 ◆价格策略的战术运用 ◆产品组合策略 ◆深度营销策略 卓越营销团队建设与管理 ◆年度营销计划的制定、执行与监控 ◆建立黄金营销团队的六大法则 ◆如何选人和用人 ◆团队激励与授权 ◆营销管理中的八个陷阱 ◆目标管理与绩效考核 ◆高效沟通 -- 头脑风暴 《大客户销售策略》 ◆大客户销售人员的角色定位与自我管理 ◆成功销售的八种武器--大客户销售策略 ◆大客户销售全景案例--智取定单 ◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单 ◆异议处理全攻略 ◆超级说服力与巅峰销售力 ◆金牌谈判技巧 ◆卓越的客户关系管理 《营销实战与营销创新》 ◆营销理念创新与市场分析 ◆市场调研的原则、时机、内容、方法 ◆目标市场选择与市场定位 ◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道） ◆品牌策略 ◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则 |
《大客户销售技能与策略提升训练》 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 优秀销售人员的自我认知与角色定位 • 具备良好的销售习惯 把知识转化成能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 具备包容心与喜悦心 直面竞争与压力 体验成功人眼里的“常态” • 提升个人魅力的7项指标——如何有效进入不同人的“轨道” • 销售人员如何适应营销环境——如何避免只做“会说话的产品说明书” 如何做产品类型分析 如何做个人优劣势分析 如何做竞争对手分析 如何把握客户信息 • 优秀销售人员的作用及特性——如何去建立感觉 我们是客户的朋友——感情凝人 我们是客户的顾问——专业留人 我们是客户的服务天使——改变心态 我们是客户的“问题终结者”——建立感觉 第二部分 有效的客户开发 • |
《金牌营销团队建设与掌控》 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设 • 规范营销团队领导者的管理动作 案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法 从“销售业务员”到“销售经理”的转变 从“经理销售”到“销售经理”的转变 • 优秀营销团队领导者的个人素质体现 案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李 具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？ 具备管理意识——预见能力与判断决策能力 具备管理意识——从反应性管理到预见性管理 • 优秀营销团队领导者的个人角色定位 领航人——如何做《西游记》中的“唐总” 榜样——以身作则，并勇于承担责任 培训师——避免自己成为“复印机” • 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作 问题手册化——让方法自行复制 问题引导化——让下属自己成长 |