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课程收益：

课程收获：
 了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素
 了解经销商如何有效提升自身竞争格局
 打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队
 打造经销商团队的营销执行力

课程内容：

课程提纲：
第一部分  在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局
提升自身竞争格局与提升销售的关系
◇ 销售是什么
◇ 竞争格局是什么
◇ 经销商为什么要提升自身竞争格局
经销商培养与提升自身格局的方法
 经销商也是企业家
◇ 自身行为的主动性
◇ 交流对象的多样性
◇ 喜悦心与包容心的养成
◇ 如何具备成功人的常态
第二部分  打造合适的经销商团队领导风格
经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式
“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
如何做职业性的经销商团队领导者——规范动作
◇ 问题手册化——让方法自行复制
◇ 问题引导化——让下属自己成长
第三部分  打造经销商团队的营销执行力
2、3个兵也能开拓市场
2、3个兵也需要科学管理
如何为经销商团队甄选合适“兵将”
如何让经销商团队成员优势互补
降伏经销商团队中的“妖魔员工”
如何让团队“整合”出优秀员工
如何用授权推动团队向前跑
如何通过有效激励员工推动销售业绩