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姓名： | 尚丰 |
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领域： | 人力资源 |
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地点： | 北京 大兴 |
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签名： |
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我的课程列表
5月31日为深圳诺普信集团授课 2009-06-10 14:16:29 | 收藏
| 营销团队建设与掌控 |
金牌营销团队建设与掌控 2009-06-10 14:14:33 | 收藏
| 金培营销团队建设与掌控 |
下级渠道及零售终端的合理开发 2007-12-07 15:37:23 | 收藏
| 课程收获： 如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源 如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你 怎样私下摸清区域市场，了解真实的下级渠道商心理 如何与下级渠道沟通，用感动力引导进货力 |
经销商竞争格局的有效提升 2007-12-07 15:28:21 | 收藏
| 课程收获： 了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素 了解经销商如何有效提升自身竞争格局 打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队 打造经销商团队的营销执行力 |
打造新型厂商共赢关系 2007-12-07 15:26:18 | 收藏
| 经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 课程收获： 通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步 通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法 |
客户关系管理 2007-12-07 15:23:28 | 收藏
| 您想成为优秀的大客户销售经理或产品经理吗？您了解客户关系管理的重要性吗？您了解在大额定单销售中如何进行有效的客户开发与客户关系维系吗？您了解如何使用关系营销实现进行客户开发——提升客户满意——建立客户忠诚的三级跳吗？该课程来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对电信、软件、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究，该课程被北京网通、山东网通、中国工商银行、成都索贝软件、山东地维软件、上海天正软件等多家公司多次采购，它可以帮助您解决下列问题： 1、理解客户管理管理的重要性及真正内涵 2、与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品，从而建立前期的和谐关系； 3、在销售跟进过程中，如何摸清谁是决策者，从而不让自己身处孤岛； 4、如何借助关系营销进行客户关系的建立与后期维系； 5、如何借助关系营销实现客户满意并培养客户的长期忠诚度 6、如何通过一系列的技能与策略训练，让自己的客户关系管理功力进一步提升 …… |
终端店长特训营 2007-12-07 15:08:25 | 收藏
| 《终端店长特训营》由尚丰先生亲自走访知名品牌终端店面与销售卖场50余家，观摩店面销售过程200余例，与近80位行业经销商老总及店面经理深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选业内优秀案例，精心准备而成。Intel、三星、方正电脑、宏基电脑、金飞鸿、鸿日科技、美的集团等多家国内外知名企业采购本课程为下属店面运营管理人员进行培训，口碑良好。 |
金牌营销团队建设与掌控 2007-12-07 15:05:05 | 收藏
| 《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。 |
北大中国企业营销高管特训班 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 中国企业营销高管特训班 (第 十四 期 ) 现代营销战略与应用 ◆市场竞争策略分析与最佳策略选择 ◆营销思维变革与“蓝海战略” ◆消费者洞察与情报分析 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的9大法则 ◆价格策略的战术运用 ◆产品组合策略 ◆深度营销策略 卓越营销团队建设与管理 ◆年度营销计划的制定、执行与监控 ◆建立黄金营销团队的六大法则 ◆如何选人和用人 ◆团队激励与授权 ◆营销管理中的八个陷阱 ◆目标管理与绩效考核 ◆高效沟通 -- 头脑风暴 《大客户销售策略》 ◆大客户销售人员的角色定位与自我管理 ◆成功销售的八种武器--大客户销售策略 ◆大客户销售全景案例--智取定单 ◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单 ◆异议处理全攻略 ◆超级说服力与巅峰销售力 ◆金牌谈判技巧 ◆卓越的客户关系管理 《营销实战与营销创新》 ◆营销理念创新与市场分析 ◆市场调研的原则、时机、内容、方法 ◆目标市场选择与市场定位 ◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道） ◆品牌策略 ◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则 |
《金牌营销团队建设与掌控》 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设 • 规范营销团队领导者的管理动作 案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法 从“销售业务员”到“销售经理”的转变 从“经理销售”到“销售经理”的转变 • 优秀营销团队领导者的个人素质体现 案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李 具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？ 具备管理意识——预见能力与判断决策能力 具备管理意识——从反应性管理到预见性管理 • 优秀营销团队领导者的个人角色定位 领航人——如何做《西游记》中的“唐总” 榜样——以身作则，并勇于承担责任 培训师——避免自己成为“复印机” • 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作 问题手册化——让方法自行复制 问题引导化——让下属自己成长 |
北大中国企业营销高管特训班 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 中国企业营销高管特训班 (第 十四 期 ) 现代营销战略与应用 ◆市场竞争策略分析与最佳策略选择 ◆营销思维变革与“蓝海战略” ◆消费者洞察与情报分析 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的9大法则 ◆价格策略的战术运用 ◆产品组合策略 ◆深度营销策略 卓越营销团队建设与管理 ◆年度营销计划的制定、执行与监控 ◆建立黄金营销团队的六大法则 ◆如何选人和用人 ◆团队激励与授权 ◆营销管理中的八个陷阱 ◆目标管理与绩效考核 ◆高效沟通 -- 头脑风暴 《大客户销售策略》 ◆大客户销售人员的角色定位与自我管理 ◆成功销售的八种武器--大客户销售策略 ◆大客户销售全景案例--智取定单 ◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单 ◆异议处理全攻略 ◆超级说服力与巅峰销售力 ◆金牌谈判技巧 ◆卓越的客户关系管理 《营销实战与营销创新》 ◆营销理念创新与市场分析 ◆市场调研的原则、时机、内容、方法 ◆目标市场选择与市场定位 ◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道） ◆品牌策略 ◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则 |
《金牌营销团队建设与掌控》 2007-05-31 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设 • 规范营销团队领导者的管理动作 案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法 从“销售业务员”到“销售经理”的转变 从“经理销售”到“销售经理”的转变 • 优秀营销团队领导者的个人素质体现 案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李 具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？ 具备管理意识——预见能力与判断决策能力 具备管理意识——从反应性管理到预见性管理 • 优秀营销团队领导者的个人角色定位 领航人——如何做《西游记》中的“唐总” 榜样——以身作则，并勇于承担责任 培训师——避免自己成为“复印机” • 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作 问题手册化——让方法自行复制 问题引导化——让下属自己成长 |
IT卖场店长训练营 2007-01-22 00:00:00 | 收藏
| 《IT卖场店长训练营》 课长：1天 课程提纲： 第一部分 自我管理——IT卖场店长应该是这样的 1.融在血液里的使命感 2.IT卖场店长的多种角色定位 3.明确作为IT卖场店长的工作职责 4.成功的IT卖场店长职业形象 第二部分 店面管理——打造魅力IT店面三步曲 1.IT店面的选址秘诀——如何选择一个性价比最高的店址 2.IT店面活化技巧——吸引顾客进入店面的魔法 3.IT产品陈列技巧——如何让产品成为无声的导购 第三部分 商品管理——理解IT产品的经营之本 1.从IT产品消费者的需求出发——了解如何卖“最合适”的商品 2.完善商品的盘点制度 3.如何有效控制IT产品的店内存货 第四部分 销售管理——赚钱才是硬道理 1.潜心培养优秀的IT产品销售人员 2.如何迎接步入IT卖场的准顾客 3.如何在IT产品销售中探询顾客购买的内在需求——“听、问、说、笑”组合拳 4.IT产品销售人员处理顾客异议的技能——如何解决自身认为“不能解决 |
太阳能经销商大会首选培训师及课程 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 2005年桑普太阳能全国经销商大会营销培训课程请他主讲； 2006年跨国低压电器巨头——上海西蒙电器全国经销商大会聘请他做营销培训； 第七届中国IT渠道论坛邀请他为渠道百强做营销培训； ———他，就是国内培训界知名营销实战专家 尚丰 老师 太阳能行业市场竞争日益激烈，解决实际销售问题是每个经销商大会迫切需要的…… 国内培训界知名营销实战专家尚丰老师经过对太阳能行业多年的走访与调研，并结合自身的营销实战经验，精选业内优秀案例，编制了系列行业课程。该系列课程一经推出，便以其系统性、可操作性而受到国内各大厂商的高度认可，上海西蒙电器、桑普太阳能等一批高层次企业和学院通过采购该课程为本公司人员及下辖全国经销商培训，并受到受训学员的一致赞誉。 尚丰，是谁？ ◎国家注册咨询顾问 ◎三星总部外聘营销讲师第一人 ◎第七届IT渠道论坛营销培训主讲嘉宾 ◎清华大学、北京大学总裁研修班特聘讲师 ◎中国实战营销网首席营销讲师 ◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验 ◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历 ◎内资公司重点 |
快速消费品行业经销商大会首选培训师及课程 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 2006年山东龙大食品集团邀请他做营销培训课程《终端销售与促销管理》； 2006年河南科迪食品集团聘请他为全国经销商大会做营销培训； 2006年清华大学食品行业高层管理（总裁）研修班聘请他为专家讲师； ———他，就是国内快速消费品行业知名营销实战专家 尚丰 老师 随着中国经济的高速发展，快速消费品市场竞争日益激烈，在国内，快速消费品特别是食品、饮料、保健品及酒类这种高频次、短时限、拥有广泛消费群体的消费产品，面临诸多问题： 怎样更好地根据厂商定制自己的销售计划？ 怎样把握客户的忠诚度提高品牌效益？ 怎样保持区域市场占有率，开拓新产品的市场？ 怎样更好掌控下级渠道，简历属于自己的零售终端？ 怎样提高经销商自身的竞争力格局，让眼界更开阔？ …… 国内快速消费品行业知名营销实战专家尚丰老师经过对快消品行业多年的走访与调研，结合自身的营销实战经验，精选业内优秀案例，编制了系列行业课程。该系列课程一经推出，便以其系统性、可操作性而受到国内众多快消品厂商的高度认可，山东龙大集团、河南科迪食品集团、德国哈曼啤酒、清华大学食品行业总裁研修班等一批高层次 |
IT经销商大会首选培训师及课程 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| Intel经销商2006年营销培训课程由他录制； 三星2005年笔记本、显示器经销商大会聘请他做营销培训； 第七届中国IT渠道论坛邀请他为渠道百强做营销培训； ———他，就是国内IT界知名营销实战专家 尚丰 老师 IT市场竞争日益激烈，解决实际销售问题是每个IT经销商大会迫切需要的…… 国内IT界知名营销实战专家尚丰老师经过对IT行业多年的走访与调研，并结合自身的营销实战经验，精选IT业内优秀案例，编制了系列行业课程。该系列课程一经推出，便以其系统性、可操作性而受到国内各大IT厂商的高度认可，Intel中国总部、三星中国总部等业内巨头多次采购该课程为本公司人员及下辖全国经销商培训，并受到受训学员的一致赞誉。 尚丰，是谁？ ◎ 国家注册咨询顾问 ◎ Intel商学院特聘营销讲师 ◎ 三星总部外聘营销讲师第一人 ◎ 第七届IT渠道论坛 营销培训主讲嘉宾 ◎ 清华大学、北京大学总裁研修班特聘讲师 ◎ 中国实战营销网首席营销讲师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验 ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经 |
大客户管理与签单秘诀——有效掌控目标客户 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 大客户销售的基础 ◆大客户销售的3大观念 √你的选择 √你的疑惑 √你的任务 ◆大客户经理的专业核心素质 ◆主动营销与被动营销 ◆客户采购的四个要素 √需求 √价值 √信任 √满意 第二部分 大客户销售前的准备 ◆收集客户资料并做组织结构分析 ◆了解对方的操作层、管理层、决策层 ◆设计者、发起者、评估者、决策者与使用者都是谁？ 第三部分 如何有效的接触客户 ◆理清客户的决策流程 √客户=黑箱子 √优秀的客户经理让黑箱子透明，三级的客户经理累积了一堆的黑箱子 √如何确定对决策人最有效的影响渠道 √如何把握决策成员之间的微妙关系 √如何巧用决策成员与外部单位的关系 √如何发挥客户内部亚群体的作用 √如何借助客户端关键活动和事件 √如何探明决策成员的个人动机 √如何培养自己的啦啦队员 ◆客户性格特点及接触方式 ◆电话预约客户的5大注意事项 ◆如何进行第一次面谈 — 开场白 第四部分 透彻了解客户的需求 ◆个人需求与机构需求 ◆潜在需求与明确需求 ◆如何了解客户的目标和愿望、问 |
IT店长提升训练——打造金牌店面的致胜法宝 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 店长定位及店面管理 一、 成功店长的自我认知与角色定位 1.成功店长应具备的销售素质与心态 2.成功店长应具备的知识与能力 3.成功店长的个人角色定位 厂家、顾客、自身的三方代理人 消费顾问与服务顾问 市场开拓的“先锋官” 顾客的“问题终结者” 二、 现代化IT终端店面的经营管理 1.制定门店经营方针的基本原则 2.如何有效掌控所经营产品的流转 3.合理掌握门店营运利益重点 4.如何制定门店经营计划及实战操作技巧 第二部分 吸引顾客进入店面的魔法——终端店面活化技巧 1.门店店面整体活化 店面形象——无声的导购员 店面布局原则 好位置的条件是什么 如何进行招牌活化 确定招牌上的字体和大小时需考虑的因素 如何进行店面入口活化 为顾客设置奇妙的“行走路线” 如何创造店面的宽阔感 行人流动路线对店面设计的影响 2.柜台陈列活化 如何设计柜台时滞“陷阱” 方便顾客拿和看的“棒球场”式陈列布局 个性化柜台模拟方案 纵向陈列与横向陈列的比较 如何创造产品的框架效果与背景效果 |
金牌营销团队掌控与提升——打造高绩效团队 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 营销团队领导力建设 ◆打造适合你自己的领导风格，树立领导权威 √精神领袖 √领航人 √榜样 √培训师 √协调人 ◆有效的领导秘诀 √问题手册化 √问题引导化 ◆四种领导风格 √指挥式 √参与式 √教导式 √授权式 √“买西瓜学”与领导风格 第二部分 营销团队系统规划 ◆销售队伍现存问题及原因分析 √最令领导者头疼的5个问题 √针对队伍的管理体系的设计不当 √针对终端销售过程中的管理控制不够 √针对终端导购人员的系统培训不到位 √系统解决销售队伍问题的思路 ◆有效的系统规划 √营销团队销售目标的设计与分解 √关键业务流程的梳理 √销售组织与职能界定 √营销团队人员编制的确定 第三部分 营销团队日常管理 ◆你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ ◆如何防范诚信危机 ◆如何消除团队成员之间的沟通障碍 ◆如何让销售团队成员参与决策 ◆如何用授权推动团队向前跑 √授权的原则、效用、步骤 √对授权者心里有数 √做对授权者的“减法” √让成员做“自己的事情” √走出授权误区，做 |
金牌店长训练营——决胜终端系列 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 店长定位及店面管理 一、 成功店长的自我认知与角色定位 1.成功店长应具备的销售素质与心态 2.成功店长应具备的知识与能力 3.成功店长的个人角色定位 厂家、顾客、自身的三方代理人 消费顾问与服务顾问 市场开拓的“先锋官” 顾客的“问题终结者” 二、 现代化终端店面的经营管理 1.制定门店经营方针的基本原则 2.如何有效掌控所经营产品的流转 3.合理掌握门店营运利益重点 4.如何制定门店经营计划及实战操作技巧 5.节省门店能源损耗 6.防窃要领： l）销售人员卖场检核 2）打烊时的检查要点 7.打烊——器具、备品的整理、铁门的关锁 8.计算业务——现金出纳的合计、现金的确认、做成当日买卖的计算报表 第二部分 吸引顾客进入店面的魔法——终端店面活化技巧 1.门店店面整体活化 店面形象——无声的导购员 店面布局原则 好位置的条件是什么 如何进行招牌活化 确定招牌上的字体和大小时需考虑的因素 如何进行店面入口活化 为顾客设置奇妙的“行走路线” 如何创造店面的宽阔感 行人流动路线对店面设计的影响 |