 |
姓名： | 王标 |
 |
领域： | 人力资源 市场营销 领导艺术 |
 |
地点： | 山东 青岛 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：101
- 博客访问：438223
我的课程列表
区域经理业绩倍增方案自检系统 2012-06-25 15:23:16 | 收藏
| 岁末将至，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务，除此之外，身为区域经理，还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检： 市场问题千变万化，而且大多数问题与人有关，所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学，因为，千变万化的市场现象之中，总有一定的规律可循。区域经理实际上是自己区域的“总经理”，独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理，费用管控等责任，这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法，学会透过纷繁芜杂的市场现象，发现其中的规律，抓住市场工作的要点内容。 岁未总结之际，区域经理当对市场管理的要点内容进行自检，找出自己的工作差距和漏洞，进行反思，以备来年精进改善。 |
销售经理集中赢 2012-06-25 14:47:01 | 收藏
| 第一句话：不做没有意义的事 ——明确沟通的定位和意义 第二句话： 口乃心之门户、动口不动手 ——锁定沟通要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——我的承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 |
区域市场管理及规划 2012-06-25 14:42:02 | 收藏
| 理念：改变销售人员面临销售困境“一味只会打报告要促销”的盲目心态，锻炼区域经理“模型思考”的能力，使学员可以走出经验性销售的圈子 动作：借鉴快消行业经验，靠拢本行业做法——一个区域市场的增量方法无非就那么几十种，本课程核心目的就是把区域市场的增量方向和方法固化下来，建立区域市场增量常用方法/动作的模型 课后应用：对照这套模型，和思维方法，寻找自己市场的增量机会，进行自我营销诊断、寻找自己市场增量空间 |