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姓名:
王标
领域:
人力资源 市场营销 领导艺术
地点:
山东 青岛
签名:
wangbiao8888@21cn.com
博客等级:
博客积分:
101
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课程分类
战略管理 (1个)
市场营销 (2个)
销售管理 (3个)
人力资源 (1个)
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区域市场管理及规划
2012-06-25 14:42:02 |
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理念:改变销售人员面临销售困境“一味只会打报告要促销”的盲目心态,锻炼区域经理“模型思考”的能力,使学员可以走出经验性销售的圈子 动作:借鉴快消行业经验,靠拢本行业做法——一个区域市场的增量方法无非就那么几十种,本课程核心目的就是把区域市场的增量方向和方法固化下来,建立区域市场增量常用方法/动作的模型 课后应用:对照这套模型,和思维方法,寻找自己市场的增量机会,进行自我营销诊断、寻找自己市场增量空间
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