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姓名： | 臧其超 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 客户服务 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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我的课程列表
银行销售团队建设与管理 2010-03-27 09:25:08 | 收藏
销售员职业素养、职业操守、忠诚 2010-03-27 09:10:17 | 收藏
《销售团队建设与管理》 2009-05-05 13:44:16 | 收藏
| 课程背景 有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。 |
《金融危机下销售团队建设与管理》 2009-05-05 13:42:06 | 收藏
| 课程背景 有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。 |
《顾问式销售技巧》 2009-05-05 13:37:40 | 收藏
| 课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上开拓一番天地的您呢。 |
《销售精英自动自发的职业训练》 2009-05-05 13:36:28 | 收藏
| 第一天 ★课程目标——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变 了解销售对企业的重要意义 掌握销售的关键成功因素 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行， 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟 学会不断提升自己、成长自己 学会掌控人生 |
《销售目标与绩效管控》 2009-05-05 13:30:54 | 收藏
| 课程收益: 帮助员工将销售工作转变为销售事业。 您将得到销售管理实战案例分析 为什么采用平衡计分卡？并 如何利用平衡计分卡推动战略执行？ 利用攻守模型细分客户，设置KPI。 管理销售机会和销售活动的方法和工具 执行销售计划和策略的原则 销售团体辅导体系的建立和流程 销售能力培养体系的建立 使用过程性指标控制销售过程。 销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？ 怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中？ 下属不能达成业绩时，主管应该怎样辅导员工。 学习方法： 专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能， 课程后提供的销售活动分析软件可以衡量并反馈销售代表应该改进的方面。 授课方法： 讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导 |