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姓名： | 黄飞宏 |
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领域： | 人力资源 生产管理 运营管理 |
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地点： | 北京 海淀 |
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签名： |
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《销售项目管理》 2008-06-04 10:51:02 | 收藏
| 《销售项目管理》 课程简介: 本课程通过将一个销售的全过程分为六个阶段,详细介绍每个阶段的相关活动和注意事项,通过案例和实用的检查要素让学员们能学会在各阶段怎样在合理的费用下有效开展活动.并学会销售分析的内容与技巧,项目计划的技巧,项目策划和项目合同签订以及服务中如何营利和产生新的项目的技巧. 课程对象: 1:公司主管销售的高层领导 2:销售部门的项目主管和商务主管 3:区域销售的领导和办事处主任 4:中高级销售人员 授课方式:案例分析中讲授理念,并传授实用的方法和技巧 学员受益: 1:如何将项目分阶段管理并控制费用 2:知道项目的全生命周期管理后分阶段评审项目并控制风险 3:知道怎样分析项目并找到自己的策略 4:知道制定项目的计划来监控项目进程并避免风险 5:知道怎样分析和检查商务,关系,技术和产品及客户关系等要素 6:学会在服务中营销和创造新的项目机会 培训时间： 一天半 课程大纲： 一:销售项目管理的定义和作用 1:销售项目的分类 2:销售项目管理的定义和作用 |