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姓名： | 朱钢 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 北京 北京 |
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我的课程列表
OTC的市场运作与营销管理 2008-06-17 09:14:21 | 收藏
| OTC的市场运作与营销管理 主讲人：朱钢 一、 OTC市场的再认识 1． 国家管理的变化：广告审批/审查发布标准/药品流通监督管理办法等，新规定 2． 市场的现状：怎一个“乱“字了得——网上采购、0利润空间招标、GMP的失误、众多群狼分食、无序的宣传和手段、医保及社保的失败…… 3． 所谓的三个终端：医院及医药公司；零售药店及连锁——趁势已经确立；乡村及社区服务； 4． 前景：冬天来了，春天不会太远——问题是：我们能否活到开春？一定会需要我们的产品。 二、 实例：康必得，好娃娃，海王、风沙藤、糖维胶囊……。做第一个创意的人。 三、 一般程序： 1． 分析市场、目标，锁定解决的问题：上产品时不要相信SOWT分析—— 2． 找对合作伙伴：“土八路”有大作为；不大不小、合适最好；目标定位；区域市场定位； 3． 调配资源：七个力+时间——借力、人力、财力、品牌力、影响力、传播力、策划力；时间资源！ 四、 企划的核心作用：形成概念、找出卖点、引导市场、适合公司。企划——只能起到告知作用，对销量无帮助。 五、 操作及要点： 1． 制定排期：宣传上的着力点；组合的作用 |
客户管理的关键因素分析 2008-05-26 13:16:11 | 收藏
| 引子：请你列举最让你气愤的客户行为。 我们的销售人员在市场中，越来越受所谓“客户”特别是大客户的气；而这些客户的忠诚度越来越低，你也会遇到这个问题…… 我们可从以下几个层面进行分析，并找出相对较有效的解决办法。 |
药品的品牌宣传分析 2008-05-26 13:09:55 | 收藏
| 随着国家医改的演变，管理法律和制度的完善，药品及企业的品牌传播出现了新的、重大变化； 企业行为将如何适应上述变化，并能有力的推动企业成长，成为一大难题，同时又是一个机会：得品牌者得天下，得美誉者胜同侪； 我们有多少种可能在合法的前提下提升品牌？ 公司有什么资源用于品牌塑造？ 品牌经理如何解决急迫地需求与资源短缺的PK？ 一同来分享一个产品操作者的观点：其实很简单…… |
市场资源管理 2008-05-26 13:04:52 | 收藏
| 医药市场资源所涵盖的内容，决定我们的营销策略；问题是——如何有效、充分地利用。 从产品经理、大区销售管理、一线队伍业绩，到底如何应对不同的变化？ 一起来从药品行业基本状况入手，剖析药品行业所面临的问题，通过药品行业成长动因、发展趋势分析，从产品定位、营销策略、实施效果等几方面来寻求药品营销解决之道。 |
医药产品的生命周期管理设计 2008-05-26 12:38:52 | 收藏
| 兼顾理论，注重实效，突出解决具体问题，寻求思路拓展、创新； 课堂轻松活泼，引人入胜，案例新颖，研讨有的放矢，学员反映对工作有切实的作用； 素材灵活、生动，亦可在条件允许时，为企业设计专案。 |
医药学术会议的组织管理 2008-05-26 12:34:29 | 收藏
| 引言：在当今的市场中，“学术会议”已经发生了根本转变； 我们需要的组织与安排，向着“促销、传播”的层面转化。因此，如何真正操作好这一传播形式是每个地区销售人员的必备技能。 医药产品的促销手段，是我们作为销售人员必备的武器。 |
营销策划 2008-05-26 12:30:21 | 收藏
| 个企业必须依靠市场的销售结果来维持生存，追求成长，达到企业的目标和愿景。而其中必须进行产品和营销方面的策划，其中包含着：品牌、产品、企业形象……等一系列的内容。 本课程主要是结合中国移动北京公司的情况，在特定的区域和维度上进行分析，为相关的基层主管提供可借鉴的行为模式。在这个角度上来说，营销策划的界定其实质是：执行得更好，更标准，更到位 培训特点：介绍技能、突出实操；传递方法、重在解决——蓝海金盟培训的特色就是在课堂上由学员提出具体问题，结合所涉及的主题进行简单概念和理论讲解，针对“问题”引导学员寻求解决办法，以达到立竿见影的效果。 二、培训形式 课时：一天（7-7.5小时） 培训人数：建议小于60人/次。 方式：室内，分组研讨式教学；互动提出学员的问题，课程中解决最突出、急迫的问题。 |
营销队伍的建设与终端促销管理 2008-05-26 12:12:03 | 收藏
| 一、 市场营销中，队伍的作用 1． “大炮不能上刺刀”——一切销售活动得靠地面：即队伍的有效工作。 2． 企划、策划、计划、规划的落实——全部在一线的队伍脚下。 3． 队伍的执行力——决定了一个企业的兴与衰、成与败。 4． 企业不同时期的要求——上升期、平台期、下降期的不同表现。 5． 目标销售额与队伍的匹配标准。 二、 队伍建设中的五大难点： 1． 流动率：教也不对——跑了；不教更不对——不会操作； 2． 马儿跑得好，最好不吃草：理想员工VS生活质量的认同； 3． 全员盈利率/人均盈利率/销售员工盈利率：利润率VS员工分享； 4． 激励手段的创新：管理程度VS员工自主意识： 5． 员工职业生涯：晋升通路的设计。 6． 解决的对策及有效办法 三、 终端，是营销的最前沿 1． 所谓“终端”——与最终消费者接触的场合 2． 不同的企业对“终端”有不同的理解 3． 促销一定是针对“终端”而发力 4． 终端的常用促销方式——不同的机构，不同的认识（以参与者共议） 四、 终端是组建队伍的阵地 1． 组建一支销售队伍，为终端服务 2． 队伍，要适应终端 |