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课程收益：

引言：在当今的市场中，“学术会议”已经发生了根本转变；
我们需要的组织与安排，向着“促销、传播”的层面转化。因此，如何真正操作好这一传播形式是每个地区销售人员的必备技能。
医药产品的促销手段，是我们作为销售人员必备的武器。

课程内容：

第一章 关于学术会议的分析
1. 学术会议的来源和今天的定义
2. 在药品销售中起的作用
3. 谁需要“学术”？
4. 一个前列腺产品的样板
案例：前列欣学术推广预案
讨论：这个产品为什么要这样操作；给我们什么启示

第二章 产品的市场期间分析
1. 产品的开发期、成熟期与维持期
2. 几个标志
1) 平均销量
2) 临床数据
3) 患者品牌知晓度
4) 临床窗口的数量和质量
5) 竞品态势
3. 渠道有何动作
1) 你观察什么，有何反应？
2) 主流公司与二级公司
3) 产品流通量
4) 渠道的作用
4. 给我们的概念
1) 学术，一个被偷换的概念
2) 是一种促销、宣传的手段
3) 为了利益而动
4) 经营行为必须讲“效益”

第三章 临床与渠道、原料药，谁更需要学术会议
一． 谁参与这种会议
什么条件的权威，可作“学术代言人”；公司层面的推进及影响；
1. 向哪些人作“学术”？
2. 主治医生
3. 科室主任
4. 学术权威
5. 销量枪手
案例：基本的准备——人选、物资、工具……
二．会议的组织与操作
1．操作会议的时机
2．需要的资源分析
3．公司提供的支持事项
4． 常用简化的计算公式
三．会议成本
1．计入成本的开支项目（五类）
2．费销比的计算
3．规模与投入的标准
4．公司政策性引导
四．细节与注意事项
1．市场预测：SWOT
2．人员及器材物资的构成
3．过程的控制要点
4．总结：PDCA模式
分析：请你列出开支项目所含子项

第四章 关于回扣及操作
1． 国家政策的变化——医改，会改掉什么
2． 如何规避的三种常用手段
3． 市场化条件下的变通
4． 今后的展望

第五章 我们一起讨论：列出“洛欣”针对临床的学术会议要点
案例：小组讨论，给出各自的方案。
要求：适合本地区；可行性；合法性；与公司政策相符这四个条件。
老师点评：发奖