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课程收益：

随着国家医改的演变，管理法律和制度的完善，药品及企业的品牌传播出现了新的、重大变化；
企业行为将如何适应上述变化，并能有力的推动企业成长，成为一大难题，同时又是一个机会：得品牌者得天下，得美誉者胜同侪；
我们有多少种可能在合法的前提下提升品牌？
公司有什么资源用于品牌塑造？
品牌经理如何解决急迫地需求与资源短缺的PK？
一同来分享一个产品操作者的观点：其实很简单……

课程内容：

一、案例导入：
案例1：宣传就是违法？
案例2：知晓与美誉度
案例3：区域优势vs全面推广
案例4：产品的客户是谁
二、需要明确的几个概念、观点
1． 品牌的解析
2． 传播概念对目标人群的引导
1） 决定企业、产品形象
2） 促进采购、购买行为
3） 增加合作伙伴的了解
4） 反作用于对公司决策的影响力不容忽视
3． 品牌需要也必须传播
1） 传播途径探索
2） 公众媒体vs分众传媒
3） 花钱不一定有效
4） 我们的选择
5） 不大不小，合适最好
4． 常见方式创新
1． 传播渠道列举
2． 常规手段
3． 应用本地区的手段
4． 思路决定出路
小组讨论：你的公司受到什么影响？

三、品牌宣传的优劣势分析
1． 全国媒体的比较
2． 区域媒体的分析
3． 影响度
4． 市场推进的匹配
5． 引入“时间”的意图与概念

四、品牌宣传效果对比（一）
1． 原料药的情况
2． 目标定位
3． 策略简析
1） 产品导入期的策略
2） 成长期的策略
3） 成熟（维持）期的策略
4） 成本比较的概念
4． 新的市场变化讨论
小结：清晰的认识与判断
五、品牌宣传效果对比（二）
1． 终端产品的特色
2． 渠道变化的分析
3． 代理制下的操作模式
4． 选择宣传的策略
1) OTC产品向处方转化的可能性
2) 转变着力点的分析
3) 新闻介入
4) 事件推广
5) ……
六、宣传途径、作用特性列举
1．途径选择
1） 影、音、平面
2） 公众与分众的区别
3） 自制的合法传播
4） 事件促进
2．药品常规的12项诉求
3．曾经的12张牌
4．与管理法规的接口
1） 广告法
2） 城市管理条例
3） 转向企业的传播
4） 与媒体合作
5） 社会公益事业
5．前途广阔
1） 企业发展的必由之路
2） 组织及个人的能力提升
3） 总有解决之道
故事分享：药品借力的典范

七、资源匹配及选择
1． 公司决策
2． 战略目标及目的
3． 从业队伍要求
4． 外部资源初探
5． 现在的成果及分析

八、组织基本能力要求
1． 意识
2． 系统管理
3． 从业者能力
4． 地面队伍
5． 合作者状态
6． 管理水平
7． 执行能力、应变能力、创新能力

九、基础平台的打造
1． 产品、疗效、目标、策略
2． 榜样、标杆的作用
3． 外脑介入的优势
4． 员工队伍
5． 手段及设备

十、展望未来
1． 成为组织系统的行为
2． 引领产品成长的重要形态
3． 成就美好生活