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课程收益：

一、 市场营销中，队伍的作用
1． “大炮不能上刺刀”——一切销售活动得靠地面：即队伍的有效工作。
2． 企划、策划、计划、规划的落实——全部在一线的队伍脚下。
3． 队伍的执行力——决定了一个企业的兴与衰、成与败。
4． 企业不同时期的要求——上升期、平台期、下降期的不同表现。
5． 目标销售额与队伍的匹配标准。
二、 队伍建设中的五大难点：
1． 流动率：教也不对——跑了；不教更不对——不会操作；
2． 马儿跑得好，最好不吃草：理想员工VS生活质量的认同；
3． 全员盈利率/人均盈利率/销售员工盈利率：利润率VS员工分享；
4． 激励手段的创新：管理程度VS员工自主意识：
5． 员工职业生涯：晋升通路的设计。
6． 解决的对策及有效办法
三、 终端，是营销的最前沿
1． 所谓“终端”——与最终消费者接触的场合
2． 不同的企业对“终端”有不同的理解
3． 促销一定是针对“终端”而发力
4． 终端的常用促销方式——不同的机构，不同的认识（以参与者共议）
四、 终端是组建队伍的阵地
1． 组建一支销售队伍，为终端服务
2． 队伍，要适应终端

课程内容：

一、 市场营销中，队伍的作用
1． “大炮不能上刺刀”——一切销售活动得靠地面：即队伍的有效工作。
2． 企划、策划、计划、规划的落实——全部在一线的队伍脚下。
3． 队伍的执行力——决定了一个企业的兴与衰、成与败。
4． 企业不同时期的要求——上升期、平台期、下降期的不同表现。
5． 目标销售额与队伍的匹配标准。
二、 队伍建设中的五大难点：
1． 流动率：教也不对——跑了；不教更不对——不会操作；
2． 马儿跑得好，最好不吃草：理想员工VS生活质量的认同；
3． 全员盈利率/人均盈利率/销售员工盈利率：利润率VS员工分享；
4． 激励手段的创新：管理程度VS员工自主意识：
5． 员工职业生涯：晋升通路的设计。
6． 解决的对策及有效办法
三、 终端，是营销的最前沿
1． 所谓“终端”——与最终消费者接触的场合
2． 不同的企业对“终端”有不同的理解
3． 促销一定是针对“终端”而发力
4． 终端的常用促销方式——不同的机构，不同的认识（以参与者共议）
四、 终端是组建队伍的阵地
1． 组建一支销售队伍，为终端服务
2． 队伍，要适应终端的需求
3． 业绩考核：是促销管理的必须手段
4． 考核：是保证有效管理的前提，是必要条件
5． 考核中常用的几种方法：表格、抽查、巡检、反馈；关键是“标准化”
五、 促销管理的11项常规内容
1． 终端输出信息的工具及整合：要求——集合信息、焦点、保持一致；
2． 终端使用的物料：以辅助性为主POP、平面、立体、声光电影……
3． 参与活动的展示位：不同的场合有不同区别——具体、明晰；
4． 现场的标准配置：5W1H；标准化；
5． 传媒的使用与监督：量米下锅；组合的作用；准确的播出；
6． 设计“由头”及落实：引起轰动、吸引眼球；
7． 人力资源的培训：统一口径；积存问题及处理；相应措施；
8． 促销人员的工作量化及到位：队伍战斗的集中体现；一致性的优势；
9． 货物及运输的储备：以当地三个月的销量来计算；以投放的资源计算；以市场总量匹配；不得过度储备造成浪费！
10． 赠送物品及相关服务的配置：标准、统一、全面；
11． 员工士气及激励（正向、负向）：纳入促销管理中。
六、 促销管理的具体要求
1． 目的明确：统一，系统，连贯——品牌的累积
2． 总指挥：团队的核心。
3． 调动资源的责任人：
4． 相关责任者：
5． 标准化：具体指标。
6． 应急事件：预案是重要环节。突发事件。
7． 其它