客户要我卖别的品牌怎么办？ _ 王越的专家文章

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客户要我卖别的品牌怎么办？ 2010-07-21

标签：客户品牌产品销售培训

我们本身是代理了几个牌子的产品在销售的，可是有一些第一次接触的客户指定其他牌子的产品让我们进货卖给他，请问如果按客户的要求去做好还是不好？是否会和正在代理的牌子产生冲突？再者其他牌子的价格，客户会压得很低，基本上就是为了能得到这个客户，我们相当于是零利润的卖给他，但客户下次可能还会提出要其他另外一些牌子的问题，如何说服他使用我们的产品？

建议：

1、作为代理商来说，最痛苦的就是这样的情况，你代理的产品，厂家又在当地直营
2、代理商想活下来唯一的途经就是不要让客户知道你的厂家或要求厂家不允许直营
3、即使你能降低价格，客户也不会把生意给你做，因为他会用这个价要挟厂家业务员，逼他们降价，相当于这幅牌没打之前你就输了
4、你要现要做的事就是与厂家签订合约，不能直营，要么就放弃这个客户，寻找其他的客户

你觉得呢？