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专家文章

销售团队,不要一味讲激励 2015-10-28

标签: 销售团队  

 激励,已成为团队管理的代名词,好像这些领导认为人都是懒惰的,每个人都没有上进心,动不动就告诉员工,你要达成什么目标的话,我就给你什么东西作为奖励,这种交易式的管理,短期是有效果的,后期,如果你没有什么好的交易条件,他们就不愿意再干了,对他们来讲,好像这份工作失去了价值,对于销售团队的激励,我的建议:

 
一、为什么主管总是想到激励?
钱给少了,业务员低底薪,全世界都知道的,很多老板的理由是他们就应该低底薪,高提成,这样才有动力,那我想问一下,为什么你给高管那么高的年薪,你也应该跟他们说,你应该低底薪,或不拿工资,年底分红?你看看他们谁愿意干,员工与公司也是一种合作的关系,两个人合作就要谈条件的,如果工资低了,大家会认为在这家公司干没有价值,这份工作对他来讲有没有都无所谓,放弃也不可惜,反正工资也低,工作动力不足,因为退出代价低,而很多主管总是喜欢高压式的,逼着业务员向前冲,胡萝卜加大棒,告诉他们成功有奖,如果业务员找工作难找,这样的条件他们也就认了,反之,他们也看不上,因为所有公司都这样讲,接下来会发现,企业招业务员越来越难了,另外一个问题就是做得好的业务员就离开了。
 
二、一味讲激励,证明公司没吸引力
如果工资给足了,最少说在同行业有一定竞争力,退出成本也高了,员工会因为害怕失去这份工作而更努力,企业自身有吸引力,品牌、产品有优势,大家也乐意留下来干,公司应该想方设法努力提高自己综合实力,这样才会吸引优秀的人才,世界上最容易的事就是拿别人的钱为别人干事,企业应该让员工持股,让员工有责任感,有成本的意识,把大家的收益跟企业的利润挂勾,这样让员工感觉到值得。
 
三、找有内驱动力的员工
真正的人才,会在有压力,无鼓励的环境下持续的成功的,那些需要外部激励才去工作的人往往是一些失败的人,二八法则告诉我们,20%的人创造了80%的业绩,永远会有20%的人,你天天激励他们,他们也没有动力,也没有业绩,会有60%的人,你再激励他们,业绩也是平平的,在一家优秀的企业,业绩好的业务员往往是业绩差的业务员的几百倍,所以,如果你的团队没有一群自动自发的,靠内驱动的员工,你再激励是没有用的。
 

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