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如何选择一门好的销售技巧培训课程? 2016-01-11

 销售技巧培训课程跟其他课程不太一样,比如生产管理,生产管理他是一门科学,每位老师在讲的时候,80%的内容是一样的,而销售技巧培训课程是一门艺术,两位老师的内容80%是不一样的,那作为企业人事经理,如何选择适合自己的销售技巧培训课程?

一、 看该讲师讲销售技巧培训课程多少年了

一位优秀的讲师就好像优秀的医生一样,时间越长,培训的学员越多越成熟,因为销售技巧培训课程没有标准答案的,也是一门实践的科学,一位女业务员跟男客户的交往方式和男性业务员与男性客户交往的方式是不一样的,不以套用,讲课时间越长的讲师越尊重学员,他们是一种启发式的教学,他们会让学员自己解决自己的问题,每一点都让学员感觉到这是针对自己的,学员很难走神或怀疑,因为学员想到的问题,讲师在几年前就开始想这件事了。

 

二、 看该讲师的培训视频

除非你全部看完,否则培训视频只能告诉你该讲师的风格,没有一种风格是百分百好的,当然也没有一定是非分百差的,你要找到你自己喜欢的风格,有些讲师课程内容虽然很有深度,但他的发音或讲课的方式,让你受不了,学员会因为不喜欢他的风格导致不喜欢该讲师,所以不会相信讲师说的话

 

三、 看讲师的培训课程大纲

一个好的销售技巧培训课程大纲往往内容量很多,因为讲课时间越久,内容越丰富,而且通过内容,你就可以学到有价值的信息,而不是一些通式的概念,甚至一些无关痛痒的词语

 

当然销售的形式有很多种,有店面销售,有电话销售,还有工业品的上门推销,他们的案例也不一样的,所以,作为企业人事经理你要确认一下该讲师以什么类型为主,当然通过讲师的背景不一定能看出来,如果讲师说这三样都可以,那就不要选择了,因为不专业,当然销售技巧培训课程尽可能不要请国外的讲师或台湾的讲师,除非他们在国内有丰富的经历,否则他们的内容90%是不适合中国的环境的。

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类别:销售技巧 |   浏览数(10099) |  评论(0) |  收藏

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