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专家文章

销售人员没有工作激情怎么办? 2015-10-23

标签: 销售人员  

 王越老师,您好!

我们公司销售团队总有一部份人工作不求上进,推一步走一步,没有激情,对于这样的人,应该怎么办?
 
答:
员工永远没有问题,领导出于好意,希望员工能不断地提高自己,给员工安排了很多培训,你会发现,很多员工根本不领情,甚至,你昨天给他培训,今天他就选择离开了,招呼都不打一声,对于这样的情况,我的观点是,员工,永远是用他现有的能力去做事,不要一味地提拔他们,更不要希望他们的能力在短时间提升,这只会让他们感觉到没有安全感,因为他们会认为领导不认可自己,就好像西游记中唐僧总是要求沙僧像孙悟空一样会打妖怪,这只会让沙僧感觉到前途无望而选择离开。
 
当然,你会发现有些优秀的员工,不用领导培训他们天生都会,有目标,有激情,有方法,他们不需要被激励,领导要做的事就是提拔他们,给他们更大的空间,更多的权力,但很多领导总是给优秀的员工穿小鞋,员工业绩提高了,居然跟对方讲是否可以少一点提成,这样的结果会让他们选择离开,企业是一个功利的机构,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,领导与优秀的员工没有地位上的区别,表面是上雇佣关系,但当员工非常优秀的时候,留下他们唯一的方法就是给他们股份,甚至给他们投资让他们做自己喜欢的事,而不是压制他们,优秀的员工是压制不了的。
同样,对于普通员工,领导要做就是让他们根据自己的能力做自己能做的事,多表扬他们,对于普通员工,永远不要去指责他们,更不要骂他们,因为他们的心里压力是承受不了的,当然,对于中高等水平的员工,你可以提出批评,因为他们认为有足够的资格承受你的批评,优秀的员工是自己的激励自己,随时在调整自己的方法,普通员工是外驱动,他们内心等待着领导的指示、安排,他们没有方向感,培训他们当领导,最后的结果只会让企业倒闭,这就是为什么有些家族企业倒闭的原因,家族企业老板总是培养子女接他们的班,但,子女又不喜欢做这样的事。
 

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