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姓名： | 孔庆奇 |
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领域： | 市场营销 客户服务 运营管理 企业文化 领导艺术 |
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地点： | 福建 厦门 |
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我的课程列表
《销售业绩掌控》 2015-02-03 09:08:47 | 收藏
| 假如，业绩是一头牛——本课程将把牛绳拴在你手上！让它跟你走！ 1、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动； 2、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售掌控力； 3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径； 4、从技巧高手到销售管控高手的蜕变，做到销售流程自检自复自育自发，对过程驾御自如； 5、实现业绩掌控的七大能量源将汇聚于掌心，实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。 |
《能量升级，幸福工作》----新年度员工动员课程 2015-02-03 09:05:51 | 收藏
| 1.通过引导员工个人修炼意识，由追求个人目标达成优秀工作者的基础； 2.通过“人与事”明白是人决定事，而后事影响人，从而学会重视把握和调整自我； 3.确立自己个人的定位，有定位才会有真的规化和行动目标，从而不断追求； 4.从意识到方法，有目标有决心就有方法，提高情商更学会如何发现和解决实际问题； 5.让员工掌握自我动员与感召他人能量的工作习惯，实现团队中的个人成功与公众成功。 |
企业教练式管理技术实战课程 2010-02-10 16:38:27 | 收藏
| 当前管理者面临新的课题，要求企业管理者适应能力强、反应敏捷、善于应变、处事富于弹性而且能适应不同的市场环境。因此，企业管理者需要一套新的管理理念，与员工建立一种不同的工作关系；实际上，越来越多的企业管理人正以教练的角色去支持员工使其实现目标，同时，员工也需要一位教练在背后支持他们不断改善自己。在这个意义上讲，教练技术是任何企业领导者都不可缺少的能力。教练技术将成为21世纪人力资源管理方面的重要技术，管理者必须承担教练的角色。 企业教练的目的就是有效地将人力资源最大化地成为企业的生产力。教练的本质就是激励员工或团队创造更多的可能。教练的目标也就是好的管理的目标——最大程度地运用组织中的宝贵资源。据调查显示，培训+教练技能应用到工作中，能增加88%的生产力。本次培训课程，参照国际企业教练认证体系精华，结合国内企业现状及管理者特征，将管理教练技术的核心内容进行了系统整合。利用三天的时间，剖析管理者角色定位之精髓，帮助企业经理人实现从“管理”到“教练”的角色转变，掌握这一角色转变所必须掌握的核心职业技能，从而最大限度地激发员工潜能，改善组织绩效。管理工作会变得轻松、有趣而有效，让你从又忙又累的工作中解脱出来 |
高效销售团队的打造与管理 2009-12-18 12:03:59 | 收藏
| 为什么销售团队成员的变化，总是让人难以琢磨、难以把握？ 为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意？ 为什么有很大的“工作量”，却不见应有的销售业绩？ 为什么许多的销售政策、管理措施，总有人抵触？ 为什么销售方面的事情，总是计划赶不上变化？ 为什么有的五个业务人员比不上人家的一个业务精英？ 为什么队伍里的人很多，却总是看不到团队的力量？ … … 本课程是一位由一线销售精英成功转型为出色的销售经理人的实战沉淀，具有实战性的销售队伍打造和团队优化建设丰富经验，并且在为企业提供咨询和销售管理者辅导过程中突破了思维的局限性，形成了销售团队建设与管理的特色金牌课程——实用性（操作）+ 理论性（高度）+ 灵活性（熟练）。从人到事，再从业绩的实现到团队的塑成，系统而深入，有效构建自己的“铁师团队”！ |
高效销售说服力提升训练 2009-12-18 12:01:17 | 收藏
| 我们常常看见非常敬业的同事，手上客户成百上千，整天忙得没见歇过， 口袋里“金嗓子”不断，结果还是经常“失声”；千言万语，苦口婆心，客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！ “天哪！这种客户谁能受的了”？ “天哪！这样的工作谁能做的了” “难道这便是我们最后的收获？最后的总结？！我们要改变些什么？加强些什么呢？” 太多的销售行为没有人来“买单”，大量的辛苦工作是无效的，就是缘于我们太缺乏说服力！只有有了说服力我们的销售才算是开始了，那样的努力才是有效的！销售其实很容易！关键是你对“说服力”的掌握！ 【课程对象】销售主管、营业经理、客户经理、客户代表、销售顾问 【课程目标】课程通过对理念、方法、关键点的把握以及对顾客需求深层次分析，从而使受训人员提高销售过程中行为、销售语言的有效性，着实提升销售力！ |
高效团队的控制与激励 2009-12-18 11:53:41 | 收藏
| 为什么团队老是做不大，总是又轮回以前，难以突破？ 为什么团队老是没有凝聚力，人心涣散，人力疲软，难有沉淀？ 为什么在激励中想很了多点子花了很多钱出了，却不见有异，难以奏效？ 为什么在运作执行中总是出现纰漏，无法按计划那样实施和执行，难得实现？ 本课程将帮助您寻找其因，并启发您找到适合自己的解决方法！解决“团队”貌似神离、名存实无、合而不和的团队现状；提升您对建设团队的信心，让团队建设与管理不再那么扑朔迷离和难以把握，从而建立一个健康的、高效的、成长的活力团队，使您和您的团队迈向强而大！面对一个过分庞大难以控制的团队,最有效的管理方法的就是进行团队切割,使其成为能够快速执行指令的精湛小分队,按照一定的方式进行分割,能够平衡各方面的利益,从而使管理者获得管理的控制权和更高效的执行力,同行,也有助于工作的细致性. |