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课程收益：

假如，业绩是一头牛——本课程将把牛绳拴在你手上！让它跟你走！

1、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动；
2、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售掌控力；
3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径；
4、从技巧高手到销售管控高手的蜕变，做到销售流程自检自复自育自发，对过程驾御自如；
5、实现业绩掌控的七大能量源将汇聚于掌心，实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。

课程内容：

一、销售掌控力的根本来源
1.销售技能与业绩掌控力的尴尬
2.销售掌控力缺失的核心原因
3.销售业绩掌控力的本源理清
4.修炼业绩掌控力的核心思维
5.销售业绩掌控意识与掌控意念

二、掌控它必先了解它—销售本质
  1.明确销售的本质与职业使命
　 2.清晰定义客户为什么要拒绝
3.销售到底是如何从拒绝开始
　 4. 能够一眼“看透”你的客户
　 5. 销售推进的建设意识与转换意识
讨论解析:确认你内心真正的“销售”

三、销售具有的生物种—销售规律
  1.销售把控的绝对2Q制点
  2.存在销售中的平均法则
  3.销售流程蕴藏的巨大能量
  4.你的销售行为存在的意义
  5.什么是销售者的职业精神
  6.销售至高境界，如何回归人性
讨论解析：盘点你发现了哪些销售铁律

四、突破销售—如何用信念超越技巧
  1.巨大销售力的力源产生
  2.信念有多深度，事业有多大   
3.客户相信之前你必须先坚信
  4.你要的是什么，用信念去说话
  5.不是能做多少，而是要做多少　
练习：如何增强自己的目标感

五、业绩掌控力的关键性节点控制
  1.建立自我，树立属于自己的目标
  2.盘点仅有资源，设计可能到可行
  3.业绩关键价值链的反推与正推
  4.经营周目标而非去经营月目标
  5.时间是最少的资源，学会把握时间节奏
  6.自我稽检，看到阶段性销售行动成果 
  7.紧跟团队，紧粘榜样，紧随节奏
实操：1．自己企业业务价值链明晰
  2．帮助自己做完美的销售计划．
  3．执行进程与自我掌控
六、高效说服力实现销售沟通掌控力
1.保持交流谈话的核心框架要素
2.销售沟通中，使用语气的惊人力量
3.销售交涉中不辩自赢对话策略
4.有效掌握互动对话的主动权
5.如何回答才能做到有效回答
6.掌握五套成功销售的说服策略 
讨论：销售顾问的被动与主动
须知能力来自于准备的学问
打开销售空间的“双理”之匙
从技巧掌握到技艺精湛之路
练习：主动谈话方式的现场练习

七、再掌控再把关，这是事业可持续发展的根基
1.没有能力好不好，科学准备造专家
2.从不行到行的训练意识和训练模式
3.静心是一种最强的能量，切修之 
4.所有的智慧，都来之与命题作文 
5.由终而始，一生可修的思维模式
6.自己是一家很大的公司，好好经营它