孔庆奇的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

我们常常看见非常敬业的同事，手上客户成百上千，整天忙得没见歇过， 口袋里“金嗓子”不断，结果还是经常“失声”；千言万语，苦口婆心，客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！
　　“天哪！这种客户谁能受的了”？
　　“天哪！这样的工作谁能做的了”
“难道这便是我们最后的收获？最后的总结？！我们要改变些什么？加强些什么呢？”
太多的销售行为没有人来“买单”，大量的辛苦工作是无效的，就是缘于我们太缺乏说服力！只有有了说服力我们的销售才算是开始了，那样的努力才是有效的！销售其实很容易！关键是你对“说服力”的掌握！
　
【课程对象】销售主管、营业经理、客户经理、客户代表、销售顾问
【课程目标】课程通过对理念、方法、关键点的把握以及对顾客需求深层次分析，从而使受训人员提高销售过程中行为、销售语言的有效性，着实提升销售力！

课程内容：

【课程纲要】
　　一、关于销售说服力
1.如何理解销售与说服
　 2.客户为什么要拒绝
　 3.销售如何从拒绝开始
　 4.面对拒绝的积极处理
　 5．一眼看透你的客户

　　二、理解销售的真谛
` 1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.至高境界：回归人性
5.销售就是销售自己吗

　　三、用信念超越技巧
`1.说服力的力源产生
2.你在用什么工作着
3.客户相信之前你必须先相信
4.你关注什么，什么就是事实
5.你要的是什么，用信念去说话
6.自我承诺与自我激励

　四、高说服力的行销策略
1.明确定位,精准客户
2.厚积薄发,多做准备
3.回答中的表述最高效
4.FABE的有力展示
5.保持销售行为“不将就”
6.善用工具,增强说服力

五、高说服力的沟通技能
1.保持谈话的框架要素
2.语气的惊人力量
3.体态语言的表达
4.减少无效销售语言
5.语言的沸点表达
6.有效掌握对话的主动权

六、有效的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.言行一致说服
5.从众心理先进门说服策略
6.重复信息的强化与淡化
7.三觉式人物策略
8.竞争对手超越法