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课程收益：

为什么销售团队成员的变化，总是让人难以琢磨、难以把握？
为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意？
为什么有很大的“工作量”，却不见应有的销售业绩？
为什么许多的销售政策、管理措施，总有人抵触？
为什么销售方面的事情，总是计划赶不上变化？
为什么有的五个业务人员比不上人家的一个业务精英？
为什么队伍里的人很多，却总是看不到团队的力量？
… …
本课程是一位由一线销售精英成功转型为出色的销售经理人的实战沉淀，具有实战性的销售队伍打造和团队优化建设丰富经验，并且在为企业提供咨询和销售管理者辅导过程中突破了思维的局限性，形成了销售团队建设与管理的特色金牌课程——实用性（操作）+ 理论性（高度）+ 灵活性（熟练）。从人到事，再从业绩的实现到团队的塑成，系统而深入，有效构建自己的“铁师团队”！

课程内容：

课程提纲：
一、规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、高效招聘销售代表的秘诀
4、关键业务流程梳理与业务划分
5、销售人员的面试与选拔
6、如何恰当匹配团队成员
二、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、如何强化表格管理做好行动管理
4、如何有效经营你的销售例会
5、随访观察的高效运用
6、保持团队内部的高效沟通
7、批评与表扬的技巧
三、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的销售培训
2、KSA的能力分析模型
3、GALPAC方式操作
4、ON-TO-NO的实践应用
5、从培训到能力的实现途径
6、如何运用会议高效解决问题

四、销售团队的有效激励
1、充分认识和理解激励原理
2、人的行为动机如何理解
3、激励为什么会失效或其反
4、敬业度激励管理与培养
5、运用竞争法来激励团队成员
6、如何运用职业发展来激励成员
7、激励不同时期和类型的销售人员
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、如何进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效的途径
6、制定有效的个人行动计划
六、销售团队再造与瓶颈突破
1、打造高绩效销售团队的三大诀窍
2、销售团队内部的梯队建设
3、面对销售困境时的团队突破
4、要业绩要英雄更要模式
5、防止销售团队老化的策略
6、创造销售团队的核心竞争力