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产品好，但客户不给机会怎么办？ 2010-07-21

标签：采购经理采购公司产品客户供应商竞争对手

苏小姐

背景：A集团公司是国内知名的印刷线路板厂商，国内很多供应商，想与A集团合作

情况：A集团目前有4个供应商，这4个供应商产品都是副厂的，而C公司很想把货销售进入。C公司是行业供应商中原厂，有50多年历史，品质相同，价格相对目前4位供应商中差5%左右，但是A集团一直不给C公司机会，采购经理及采购员或采购助理一直借口忙，C公司一下载找不到机会。

行动：C公司曾很多次预约采购经理，采购经理一直说忙，后来与采购员联系。而采购员一直说价格贵拒绝，但C公司销售团队了解过，竞争对手的价格与自己报的价格差不多。

请问怎样才能把产品卖进去呢？

建议：

1、对于长期合作的供应商，除了质量稳定之外，双方在合作过程中都会产生感情
2、长期合作的供应商除了与采购人员处好关系外，同样会与对方的使用部门的人，生产部门，技术部门等相关人员处好关系，此时你不仅要与采购人员谈，同样要与其他部门的人谈，争取其它部门的人同样支持你。
3、这样的客户，你去谈的时候，如果有可能最好能找高层主管去谈，高层主管点头同意，下面的人员就好办了，但如果你找采购员，他通常会找一些借口敷衍。

你觉得呢？