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姓名： | 温致明 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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我的课程列表
向可口可乐学习深度分销（又名《深度分销，把控市场话语权》） 2012-05-07 12:47:34 | 收藏
| 课程收益： 1. 了解掌控终端的重要性 2. 了解“深度分销”的精准概念、 3. 学习快速消费品深度分销的做法 4. 了解“深度分销”的操作步骤和管理要点 5. 了解通路行销的主要思想和观念 |
有效的营销分析与计划 2012-01-11 22:26:35 | 收藏
| 学员通过听讲课程内容和参与课程练习，不但可以掌握以下内容： 1. 掌握三种分析方法和三种分析工具的使用； 2. 了解营销计划应该包括的内容 3. 掌握制定（年度）营销计划的步骤 4. 学会目标设定的方法和滚动预算操作方法 5. 学会如何选择策略 6. 了解可口可乐的一些新的营销思想 还可以有： 1. 广州睿远企业管理咨询有限公司创始人和主办方负责人联合签名的证书 |
向可口可乐学习通路行销（又名：通路行销，突破销售瓶颈的捷径） 2012-01-11 22:23:19 | 收藏
| 1. 了解“通路行销”的精准概念 2. 了解通路行销的主要思想和观念 3. 了解消费行为类别与通路分类的关系 4. 通过练习掌握不同通路的必备产品与机会产品的设定方法 5. 通过练习掌握优选主要通路的方法与技巧 |
向可口可乐学习情境营销（又名：情境营销，挣脱促销枷锁的秘笈） 2012-01-11 22:20:24 | 收藏
| 1. 了解情境营销的主要思想 2. 通过案例深入了解情境营销的应用 3. 了解“唤起行动”广告语的作用 4. 学习国内外“唤起行动”的广告语案例 |
向可口可乐学习终端管理（又名：赢在零售终端） 2012-01-11 22:04:17 | 收藏
| 1. 了解和感悟零售终端在通路中的重要性 2. 加深和掌握对主要通路的洞察 3. 通过PITA的应用，掌握促销活动的有效性 4. 了解不同通路的深层次生动化的内容 |
向可口可乐学习品类管理 2012-01-11 22:00:38 | 收藏
| 1. 了解品类管理的意义和作用 2. 学习品类管理操作的具体步骤与技巧 3. 了解评估品类管理成功的要素 |
创造价值的销售与谈判技巧 2009-04-02 21:06:40 | 收藏
| 很多关于销售技巧和谈判技巧的课程都是分开的，基本上单独讲销售技巧（或者叫推销技巧），或者单独讲谈判技巧，然而两者是关联的。本课程除了涉及传统的销售技巧和谈判技巧，还特意把两者放在一起，指出两者转换的特定条件。 本课程是基于美国某著名顾问公司在北美、欧洲和日本遍访了金融财务业、高科技产品业、制造业、办公设备业、医药/健康护理业、物流业的对《财富》1300公司中的领导企业超过30年杰出销售业绩的研究结果，加上本土应用实际总结而成。主要让学员掌握： 1. 满足客户需求的销售技巧 2. 如何应对客户拒绝 3. 什么时候用销售技巧，什么时候用谈判技巧 4. 谋划谈判的三个步骤 5. 谈判进程的三个重要环节 6. 解决谈判分歧的主要途径和步骤 7. 如何化解僵局和处置放弃 |
战略通路行销管理 2009-04-02 21:04:35 | 收藏
| 可口可乐公司是全世界公认做通路（或称渠道，以下同）做得最好的，本课程就是广州睿远企业管理咨询有限公司创始人根据可口可乐（中国）饮料有限公司及其装瓶集团在中国市场的近10多年实践，并结合创始人任职于可口可乐（中国）饮料有限公司10多年间的心得感悟总结而成，对于广大消费品公司，特别是快速消费品企业具有相当的实用价值和借鉴意义，旨在让学员掌握： 1. 清楚通路行销管理一些基本的观念 2. 知道PITA的模式 3. 通路生动化的真正目的 4. 场合营销和唤起行动的思想 5. 品类管理的内容 6. 即时消费市场与将来消费市场的区隔 7. 收益增长管理的思想 |