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课程收益：

可口可乐公司是全世界公认做通路（或称渠道，以下同）做得最好的，本课程就是广州睿远企业管理咨询有限公司创始人根据可口可乐（中国）饮料有限公司及其装瓶集团在中国市场的近10多年实践，并结合创始人任职于可口可乐（中国）饮料有限公司10多年间的心得感悟总结而成，对于广大消费品公司，特别是快速消费品企业具有相当的实用价值和借鉴意义，旨在让学员掌握：
1. 清楚通路行销管理一些基本的观念
2. 知道PITA的模式
3. 通路生动化的真正目的
4. 场合营销和唤起行动的思想
5. 品类管理的内容
6. 即时消费市场与将来消费市场的区隔
7. 收益增长管理的思想

课程内容：

课程大纲要点：
第一单元：通路行销概述 [3-4小时]
1.1. 通路行销的定义和内涵
1.2. 购买点与售点的区别以及POI、POP和POSM的区别
1.3. 购买者与消费者的差异
1.4. 通路的定义
1.5. 赢利性销量的内涵
1.6. 通路行销的重要性

第二单元：通路 [6小时]
通路模拟游戏 [4小时, 只对35人以下的公开课和企业内训课程执行这一环节]
其中：游戏感悟总结45分钟
2.1. 通路分类 [2小时]
（企业内训课：参考并完善企业自己的分类；公开课：用可口可乐为例说明。以下同）
2.2. 重要通路的选择
2.3. 对主要通路(或行业)的理解
2.4. 主要通路的角色与任务

第三单元：通路的PITA生意模式 [2小时]
3.1. PITA模式介绍
3.2. PITA模式通路应用

第四单元：纵深层次的通路生动化 [4小时，适用于消费品行业及其相关的零售业]
4.1. 影响销量的生动化三要素：I.P.P.
4.2. 不同通路的产品组合
4.3. 各种产品在不同通路上的角色与定位
4.4. 可见库存的效用
4.5. 价格沟通
4.6. 货架陈列的3A原则

第五单元：场合行销 [4小时，适用于消费品行业及其相关的零售业]
5.1. 场合行销的解说
5.2. 可口可乐在上海联华的案例
5.3. 唤起行动的广告效用
5.4. 国内外“唤起行动”的案例解说

第六单元：品类管理 [8小时，适用于消费品行业及其相关的零售业]
6.1. 品类管理实施的背景
6.2. 品类管理的定义
6.3. 品类管理的8步骤
6.4. 品类管理的主要4种战术
6.5. 品类管理成功4要素

第七单元：即时消费市场与将来消费市场划分及启动 [4小时，适用于消费品行业及其相关的零售业]

第八单元：收益增长管理 [4小时]
8.1. 收益增长管理的思想
8.2. 实施收益增长管理的原因和挑战
8.3. 收益增长管理的4原则
8.4. 收益增长管理的范畴与构成
8.5. 收益增长管理的流程
8.6. 案例解说

第一单元、第二单元、第三单元是基础必修的科目，第四单元、第五单元、第六单元、第七单元、第八单元是选修的科目; 第七单元将是根据企业实际状况开设的内训课程。