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课程收益：

1.    了解情境营销的主要思想
2.    通过案例深入了解情境营销的应用
3.    了解“唤起行动”广告语的作用
4.    学习国内外“唤起行动”的广告语案例

课程内容：

课程概况：
俗话说，他山之石，可以攻玉。百年跨国外企可口可乐公司在品牌经营、市场经营、通路管理、终端管理、竞争战略、危机管理、流程管理、绩效管理、人才管理、文化宣导等多个领域都是饮料食品行业乃至整个快速消费品行业的楷模，它的先进思想和理念引领着这艘超级航母走过了百年，如今，还要继续往前…… 本系列课程就是根据可口可乐中国饮料有限公司及其装瓶集团在中国市场10多年的实践，并结合授课老师任职于可口可乐（中国）饮料有限公司10多年间的心得感悟总结而成，对于广大的消费品企业，特别是快速消费品企业具有相当的实用价值和借鉴意义。

在众多企业挖空心思做各种各样的促销活动，企图达成销售业绩指标的时候，就是没有人反思：可以不做促销而保持稳定的营业收入吗？可以少做一些促销维持营业收入的持续增长吗？ 答案是肯定的，本课程提出“情境营销”的思想，就是要设法让消费品企业的目标群体在有购买力的前提下，保持可持续性的需求，从而减少对促销活动的依赖，因为“促销，是老板心中永远的痛。”

课程亮点：
1. 在菲利普科特勒提出的行销4P的基础上，补充性地阐述了4P各元素之间的关系；
2. 介绍了可口可乐公司BPPC的思想，进一步提出了授课老师的OCPPB的思想，使学员了解场合营销在产品销售实战中的重要地位；
3. 提出了与“售点”相对的另外一个概念“购买点”，也是情境营销的基础，阐明“购买点”对实现销售的重要意义；
4. 用可口可乐试验情境营销的例子，具体说明情境营销的应用；
5. 在特劳特大肆渲染“王老吉的成功源自于他们的定位理论”的时候，本课程却基于成美营销顾问关于红罐王老吉成功事实的描述，提出王老吉成功背后被人忽略的主要原因---情境营销；
6. 一语中的地为广告语的锤炼提出一个众所周知但却常被置若罔闻的要求---“唤起行动”；


课程大纲：
第一单元：情境营销衍生和基础
1.1. 行销4P==》行销4P关系
1.2. 可口可乐公司的BPPC策略
1.3. OCPPB思想
第二单元：OCPPB思想
2.1  购买场合与消费场合
2.2  购买点与售点, 以及P.O.I.
2.3  不同通路的产品组合
2.4  情境营销的思想
第三单元：情境营销范例说明
3.1. 可口可乐在上海联华的情境营销试验案例分享
3.2. 红罐王老吉的情境营销案例分享
3.3. 国内外情境营销的精选案例分享
第四单元：唤起行动
4.1 “唤起行动”的广告效用
4.2 国内外“唤起行动”的案例解说