创新经营与品牌顾问案(下) _ 佟天佑的专家文章

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标签：品牌管理品牌经营企业管理品牌策略品牌运作

项目关键：

笔者（佟天佑）和项目小组经过充分的商讨，达成的共识和策略思维是，应结合本企业经营目标考虑，如：把计划目标细分到不同市场区域，必须严格注意，可承受的程度（或叫市场机会）然后把握实际进行“加码”，具体策划要点为：

１、把现公司拥有的新旧客户进行五要素分析，即：合作精神、地区优势、销售力度、结算情况、信息反馈。评价级别为A、B、C三级。按计划目标值分级后，对应比较评估，若A级客户能完成计划目标值多少，考虑到B级时，完成多少，到C级时完成多少，若提升B级到A级，增加多少？

２、采取重点出击或突破，低价格竞争激烈市场，应回避低价产品而运用逆反思维，即“第一品牌”精品出场，次级市场可考虑“第一品牌”与“第二品牌”并存，弱势市场自然运用“第二品牌”抢占市场，同时运用适当市场手法，如品牌推广周、新品展示与操作等。

３、争取培养二级网络客户“上位”，让他们做“大”和感受到双赢营销的魅力，从而牵制原一级客户（已舍弃或即将舍弃），在气势上让他们有吃“回头草”倾向（这是最好的无形广告力），同时鼓励三级直营销售。减少和降低运作成本和提高竞争力。

４、力争在发出的产品（即为应收款的商品，在当地削价处理），尽量不作退货处理（因为这样损失更大，争取在项目确定后三个月内基本完成）。

价值评估：

以笔者（佟天佑）过往的经验和心得，所谓的营销=经营+销售（各删去一个字），简单扼要地说，其主导思想和运作理念正是平衡的＂哑铃式＂建构与运用，进一步体现为：经营+销售=营销=拓展+销售+服务=竞争力。

在企业营销中心管理上，实现了职能和权责方面的对接，同步建立强有力的信息渠道和沟通机制，从而达到内外柔合的推进力和品牌运作力效果。

此项目正是笔者过往任职执行副总六年的经验提炼，加上转换成顾问角色之创新管理的再实践及通力合作的结晶。

注：客户背景、主要问题和解决方案请分享笔者（佟天佑）创新经营与品牌顾问案(上)（若转载请务必注明原创者）

思维开发价值，行动演练成效。

类别：品牌经营 | 浏览数(7278) | 评论(0) | 收藏

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