佟天佑的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      客户背景：

      贵公司是国内电声行业生产历史较长的民营企业，创办十三年来，其综合经济实力与规模在同类企业中处于中等偏上水平，但在市场经济与行业日趋激列的竞争环境中，如何让企业适时适候地反省自己，是很有必要进行自我把脉和校对，找出阻碍企业发展的瓶颈，利用自身的优势对现有资源进行重新整合，进而提升到更高的品牌运营层次；在做专、做细、做透的基础上、把企业做稳、做强、做大。

      主要问题：

      由于其经营规模的快速发展和客户管理的停滞不前，以及销售队伍的人员进出频繁，形成实际运作的不畅，而且总是觉得力不从心。

      笔者（佟天佑）在与贵公司的沟通和接触中；形成初步的认识，感觉其经营理念和运营管理停滞于层面的思索与作业模式之中，未能从战略与策略、现实与规划层次的深度去全盘设计、论证与把握品牌管理；其思维脉络与动态管理未能从直线快速指令与有效反馈，横向协作支持和沟通力度不足，形成实际生产与销售的连接不畅、责任推托和内耗呈现。有待于经营模式和品牌营销策略上的改进和运用。

      解决方案：

      笔者（佟天佑）和项目小组经过充分的商讨，达成核心评价和着陆在于：对企业产品和市场通路建设，必须在确认其经营目标与阶段性分目标的策动后，按月、季度做出相应的预估与预测、修正和调节。具体策划与实施前先进行（自我把脉和校对）六项分析和评估：

       1、环境分析→宏观（基本）行业环境的变化与战略谋划是否相适应。

       2、同行分析→行业竞争对手动态，研究新思维，作出策略修正更新。

       3、企业分析→企业经营效益与目标是否在计划内，当前的差距何在。

       4、战略分析→战略和策略在运用上的优化与风险及效果，作战略补充。

       5、管理分析→现执行的营销管理与人力资源使用是否匹配，怎样调整。

       6、操作分析→品牌策划与具体行动是否有抵触或矛盾，如何进行更正。
 
      注：项目关键和价值评估请分享笔者（佟天佑）创新经营与品牌顾问案(下)（若转载请务必注明原创者）