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机遇，即契机、时机或机会，通常被理解为有利的条件和环境。

机遇，青睐有准备的人。它不相信眼泪，它与懦弱、懒惰无缘。

机遇，稍纵即逝，目光敏锐、勇敢果决者常常能获得它。

机遇，对任何人是平等的，能不能抓住它，主动权在每个人手里。

2011年春晚最火的一首歌《春天里》，火的是“旭日阳刚”组合，而汪峰才是原创。但“旭日阳刚”组合以农民工的身份代表这最广泛的群众基础，唱出这个群体的心声，获得共鸣。如果他们换首歌比如《特别的爱留给特别的你》，那只能留给特别的自己了！

机遇，有时候确实如同天下掉馅饼一般神奇，但是，等一下，问题是你准备好接馅饼了吗？或者是你走到了掉馅饼的地方了吗？当然，我们没有见过天上掉馅饼，确实切身体会过机遇的擦肩而过！

比如你心仪的一位美女结婚了，而新郎不是你，而在多年之后你才辗转收到信息她曾经心里有你！　　

再比如你准备好了去一家大公司面试，可是那天你却莫名其妙的忘记了时间！

再比如。。。

套用大话西游里一句话，曾经有一个多么大的馅饼掉下来，而你，却没有接住。

而对于农资制造业而言，也是有馅饼的，而且是价值链中最大的馅饼。宏观方向机遇有三个：第一个是国家宏观政策机遇；第二个是农业行业发展机遇；第三个是行业技术革命机遇，我们在这里重点来说一下国家宏观政策的机遇。

只有农业，才能再次拯救中国。在这次百年不遇的世界金融危机和经济危机中，能够拯救中国的是“三农”，或者说，它是我们农资行业最后一次大的机会。

简单回顾一下历史，可以说新中国的每一次社会变革都是从农村开始的，从土地改革开始的民族革命，建国后的农村合作社，以及后来的人民公社、改革开放都是从农村开始。1978年的联产承包责任制及1984年的城市经济体制改革成为中国体制改革的两个转折点。十七届三中全会对新农村建设乃至中国整个行业都带来了革命性的机遇，对农资行业更是如此。“三农”问题从来就是作为困扰中国发展的角色出现的，而在这一次世界金融危机和经济危机中，它第一次作为一个机遇摆在了中国人民的面前。如果没有广大农业的存在，我国将很难找到未来发展的空间所在。

中国30年的经济发展，其市场空间大概经过了四个阶段。第一是区域经济的崛起，从沿海的开放到西部大开发再到振兴东北到中部崛起。可以说，从地域上讲，已经没有足够的发展空间。第二从消费升级来说，我们现在的家庭设施可能比美国、欧洲等都要先进许多，所以消费升级已经没有空间。第三是支柱产业的发展，我们经历了房地产业和IT业的大发展后，已经很难找到新的支柱产业。第四是我们的基础建设经历了铁路、公路、高速公路的大发展。所以，如果是这些市场空间引导了中国经济30年高速发展的话；那么，什么产业能引领中国未来20年经济的高速成长呢？答案就是“三农”。

近年来，国家不断加大“三农”扶持力度，采取多种措施扶持农村经济，费改税的试行、农业税的减免、以工补农措施的贯彻，十一五规划提出的“社会主义新农村建设”伟大构想及随之而来的农村乡镇重新规划等，使农村经济呈现并继续保持较大幅度的增长。伴随着农村经济的增长和教育水平的提高，一部分农民具有了相对较高的环保意识，在农资的选择上，也逐步体现出品牌意识；这一特点尤其在我国中东部农村市场已有较为明显的体现。

另外，取消国产化肥出厂价格限制和针对化肥流通环节所采取的临时价格干预措施，这是政府在有计划、有步骤地推进国内化肥生产及流通环节的市场化改革所采取的重要措施。新机制实施后，化肥价格的弹性空间，尤其是向上的空间被充分打开，政府主管部门的职能从一线具体监管退至全局宏观的政策制定和调控，市场化条件下的供需自我平衡和资源的自动配置功能将被充分地发挥出来。国家的一系列政策出台为新时期下的农资制造业提供一个良好的发展平台及自由的市场交易环境。

本文节选自农资营销实战第一书《农资营销导航》

作者介绍

赵一沣（原名赵树林）：简单营销创始人，企业营销再造专家，农资职业营销选手训练第一教练，中国优秀品牌顾问100强，全球华人讲师500强，第壹农资论坛创始人，中华农资精英网执行董事，黄河商学院名誉院长，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。

莫 颜（原名莫舟洲）：中国农资高级猎头顾问，中国农资人力资源管理资深顾问，第壹农资论坛合伙人，中华农资精英网总裁，黄河商学院副院长，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司副总裁。

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