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姓名： | 赵一沣 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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我的课程列表
怎样做好2009年营销盘点和开好2010年营销誓师会 2009-09-03 13:26:56 | 收藏
| 课程名称：《怎样做好2009年营销盘点和开好2010年营销誓师会》 主讲专家：赵一沣 百年盛世营销管理咨询公司总裁，中国企业绿色学习门户总裁，简单营销创始人，企业营销再造专家。专注领域：咨询式内训;行动式咨询；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 课程简介： 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同. 经营企业有10000个方法,目的只有一个:业绩 不能全面的总结和盘点过去,我们不知道在哪里怎样做才能够出业绩 不能有效的规划未来鼓舞士气,就算我们知道如何获得业绩,也没有人能够去实现业绩! 课程收获 怎样全面盘点2009年的业绩 怎样规划2010年的方案 怎样激励全员的业绩意志 课程对象： 企 |
跨越价格壕沟：经济危机下帮客户算帐的７个方法 2009-09-03 13:23:24 | 收藏
| 课程名称：《跨越价格壕沟：经济危机下帮客户算帐的７个方法》 主讲专家：赵一沣 百年盛世营销管理咨询公司总裁，中国企业绿色学习门户总裁，简单营销创始人，企业营销再造专家。专注领域：咨询式内训;行动式咨询；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 课程简介： 经济危机不请自来，几乎全球所有的企业都在为一个命题奔波——价格！ 我们到底要不要调整价格？ 不调整价格怎样消化成本的波动？ 调价调多少？一步到位还是分几次调整？ 调价了以后客户不接受怎麽办？ 不调整价格被竞争对手抢了市场怎麽办？ 调价了以后原材料还波动怎麽办？ “价格”这个营销的最基本元素，在产品制胜，渠道为王，促销争雄，品牌无敌的光环下，沉默了多年以后，终于又走到了历史的前台 |
中国企业2009二次创业第一课：企业营销再造 2009-04-29 10:56:26 | 收藏
| “2009年整个商业社会危机四伏，以前成功过的所有的成功经验，都已经无法应对今天的市场变化。所有企业的决策者和执行者，应对危机的方式只有一个，快速变革自己企业的决策和执行模式。无论消费者对未来多麽缺乏信心，无论消费者购买方面多麽保守，所有的消费者仍然希望能够继续成为最聪明的消费者。消费者消费心理和消费行为变了，企业的决策和执行就都必须变革，但一个企业的决策和执行都变革了，这就叫二次创业。” ——百年盛世总裁.赵一沣 我们的企业有目标吗？ 我们为了实现目标都做了些什麽？ 我们正在做的所有这一切真的有效吗？ 我们所做的和要做的真的能够保证目标的实现吗？ 百年盛世营销管理咨询的主张： 财富分配的规律不是与生俱来；企业竞争的规律更不是论资排辈。 市场的冬天有营销的绽放和飞扬，市场的春天也有营销的凋谢和跌落。 营销的生命力，根本与市场变换的季节和企业目前的实力无关，营销的生命力永远体现在企业营销的再造力！ 商业社会的营销竞争，是营销模式创新的竞争。企业营销再造只解决一个问题，就是如何持续创新你自己企业的营销模式。 百年盛世营销管理咨询的忠告： 中国已经全面进入商业社会，绝大多数企业的营销思维仍然延用农业社会的逻辑！ 未来的营销，既不会重复，昨天某个人的辉煌，也不会再现，今天某个事件的经典！ 穷人和富人都在追逐财富，大大小小的企业都在追逐资本，但财富和资本一直在追逐模式！商业社会的营销价值，体现在一个企业整体的营销和这个企业营销模式的成功！ 金融到了周期自然海啸；政策遇到状况必然调控。没错！不死是企业必须坚守的硬道理！但这个硬邦邦的道理，根本不能当饭吃！ 不管是红海还是蓝海；顺水必须提速，逆势也只能上扬！无论是航空母舰还是一叶孤舟，领先需要再造，落后更必须再造！ 只有企业营销再造才能彻底解决企业持续发展的问题，对于任何企业来讲，这都根本不是一种创造，仅仅是一种发现 二次创业的第一步，就是企业营销再造：再造的第一层意思就是再生，这叫再造之恩！是企业培养了团队，中国的企业对一线员工到总裁都有再造之恩。但我们面对的现实是：从来没有人能够完全回报再造之恩，但所有人都忘记了自己的第一责任，是再造之责！再造的第二层意思是重建和复兴，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，在二次创业一开始，我们不能对企业营销实施再造，不仅仅没有承担企业再造之责，更辜负了企业再造之恩！ |
中国企业2009摆脱危机第一课:简单营销 2009-04-29 10:54:04 | 收藏
| “企业库存积压很可怕，比库存积压更可怕的是企业现金为零，比现金为零更可怕的是企业销售为零，比企业销售为零更可怕的是，销售变成零真正的原因：不是企业没有做出摆脱危机的营销变革在等死，而是企业盲目进行营销变革去找死。” ——百年盛世总裁.赵一沣 经济危机可怕 没有企业可以独善其身 比经济危机更可怕的是一个现实 竞争对手有摆脱危机的办法而你的企业没有 为什麽该做的都做了销量还是上不去？ 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？ 为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？ 为什麽产品的生命周期越来越短，竞争对手模仿的速度却越来越快？ 为什麽别人的产品质量比我们差，价格比我贵？ 为什麽别人的价格比我们贵，卖的还比我多？ 为什麽别人一次一次提价，卖的却越来越火？ 为什麽我的价格一降再降，却还是越卖越少？ 为什麽渠道越来越多，配合的程度越来越差？ 为什麽渠道已经扁平的不能再扁平，费用还是越来越高？ 为什麽网络越来越规范，串货斗价反而更猖獗？ 为什麽返利越来越多，经销商赚的钱越来越少？ 为什麽广告做的越来越多，知名度越来越小？ 为什麽公关活动越来越轰动，美誉度越来越差？ 为什麽促销频次不断增加，口碑还是树立不起来？ 为什麽推广费用一旦减少，品牌就好像立刻缩水？ 为什麽销售人员的学历越来越高，业绩却越来越低？ 为什麽制度越来越严格，销售人员的呆帐越来越多？ 为什么待遇越来越好，对销售人员的激励作用越来越差？ 为什么培训越来越专业，销售人员跳槽的却越来越多？ 企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，尤其在危机中寻求机遇的关键时刻，决策的准确率才是企业经营管理的核心。什麽是把握决策准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！坚持简单经营管理的企业，面对的几乎所有问题都是简单的，奉行复杂经营管理的企业，面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。 毫无疑问，经济危机是一件糟糕的事情，但也能产生积极的效果，那就是淘汰一大批虚弱的企业，同时也促使活下来的企业开始检讨和反思自己的战略，以使自己活得更加健康。尽管远在美国，我们关注到海尔最近放弃了参与竞购GE的家电业务，并开始出售一些工厂。海尔的CEO张瑞敏表示，“海尔正将重点转向营销，寻找更有利的商业模式，以改变目前利润微薄的局面。”这对海尔来说，无疑是一个好的开始。 2009年，无论消费者对经济前景如何缺乏信心，无论消费者在开销方面怎样的保守，所有的消费者都仍然希望成为最精明的消费者，全世界所有精明的消费者，一直在寻求的，现在就需要的，就是简单的营销。2009年，企业摆脱危机唯一有效的方法，就是把我们企业的经营，管理和营销，做的简单，更简单。 |