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如何做好销售工作 2015-04-27

标签：如何做好销销售销售技能

针对销售新人，我如何做好销售工作？首先，钱是给内行的人赚的，相信每一位销售新人听到这句话都会感觉不高兴，那我是外行，就不应该做销售工作吗？想一想，大家在相同的区域，针对同一批客户，卖着相似的产品，别人已经跟进了10年的时间，而你却才做第一年，如果你做得比别人更好，那只能说明你的运气或你的命太好了，或者只能说那个做10年的人太差了，那应该怎么办呢？作为销售新人，你想短时间提高自己的销售技能是不可能的事，学开车有些人都需要一年时间，更何况跟人打交道，那应该怎么办呢？

销售新人如何做好销售工作？进入公司的第一件事，应该是去找一位老员工带你，有些公司这样的氛围很好，实行师傅带徒弟，公司有这样的要求，所有新员工进入公司的第一年，或前三个月指定某一位老员工带，但现在大部份的公司没有这样的规定，或仅仅有这样的要求，但师傅用不用心，那公司不会对老员工明确的规定，所以，针对新员工，进入公司之后，第一件事不是想着去搞定外面的客户，而是如何搞定内部的客户，就是怎么样才能让别人帮你，找到人生的贵人，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如明师开路。

如何做好销售工作

销售新人如何做好销售工作？都知道搞定客户需要跟客户打关系，多交流，送礼品，请吃饭，搞定内部的客户同样也需要，所以，建立新员工每个月从工资上抽出一定的费用，不要太高，500元左右，准备一些烟、糖、小吃（从家里带更好）放在抽屉里，再把公司前一季度业绩好的员工排序，虽然开始攻关，看到谁有空了，请上前去跟他们交流，爱抽烟的人递烟，不抽烟的人送口香糖，一支一支送，不要送一包，否则别人知道你的企图心，注意，不是世界上每个人都喜欢你，有人不领情是正常的，往往你喜欢的人，不一定喜欢你，因为你喜欢的人，喜欢她人的也多，不差你一个，通过1个月时间打通同事的关系，但，做人不可以脚踏两只船，你只能跟一个人，接下来第二个月，他到哪里，你就到哪里，一开始就说没有目标，跟着他一起，后面他说要到哪里的时候，你要告诉他，刚好你也有那里的客户，大不了打个电话说取消了，你要学他：

从什么渠道收集信息？

为什么重点谈这个客户而放弃另一个客户？

如何维护老客户？

多长时间拜访一次？

一次拜访多长时间？

跟老客户聊什么话题？

如何给新客户报价？

为什么针对不同的客户报不同的价？

如何还价？还价的幅度如何控制？

……

等等这些内容都需要学习,接下来遇到有意向性的客户要立即交给他，有些新员工往往这一块没做好，总是想着要证明自己，太自以为是了，盲目的自信，本来可以谈下来的单子就是因为自己不专业而流失掉，其实你追求的是一个结果，就是有没有拿下订单，具体这个单子是自己拿的还是别人帮助的，这都不要紧，只要拿下订单，自己有了提成，必然才有自信。

为什么要让新员工出500元钱，是因为你只有付了钱，你才会相信别人的话，你付了钱，才会想到赚回来，只需要跟着一个人1年时间，他的技能你就会，这样的投资回报远远超过你的投入，人，学会利用别人才能上一个层次。如何做好销售工作！这是新人的第一步。