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　　王越老师：

　　我们在工作中，有时候约见客户，一次、两次、三次，客户觉得很烦、不能进一步展开沟通，怎么办？

　　当客户多次拒绝见你时，在心里已经产生不喜欢你这个人了，你需要了解的是：

　　1、他是否是具体的负责人？如果他不是具体负责人，你可以试着找其他部门的人；

　　2、你这个产品对他来讲是不是必需品？如果不是必需品，那慢慢培养，经常性维护客户，给他发资料，发短信，邀请他到公司参观或参观成功客户，或公司的其他活动；

　　3、他目前是否跟其他竞品公司的销售人员洽谈？你需要了解的是除了我们公司之外，他是否跟其他公司的人面谈，或者是否选定了其他公司，当初仅仅拿你公司跟他比价？

　　4、他们去年一年采购了多少钱？如果他们采购量大，那可以上门面谈，如果采购量小，或几乎没有采购，那可以放一放；

　　5、现在的情况是你只有找其他一位同事给他打电话，看他的态度，如果他多次拒绝你了，那对于你，他在心里会有不安全感，因为多次拒绝，你会不会对他产会负面的印象。你要记住，跟你合作的客户，往往一开始的态度都比较好，比较配合你，如果多次拒绝你，跟你合作的机会会非常小，拒绝次数越多，合作期望越小，就算合作，那也是敷衍你，采购的金额并不会很多，所以不要轻易被拒绝。