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　　王越老师：

　　您好！

　　顾客认为我公司产品的确好，但总是嫌贵，如何打消顾问的疑虑呢？

　　谢谢！

　　伊藤喜（苏州）家具谭*

　　谭小姐：

　　您好！

　　你提的这个问题非常普遍！

　　麦档劳的汉堡好不好吃，并不仅仅取决于汉堡本身，同样更取决于客户：

　　1、如果客户刚吃过饭，而且很饱，你让他吃汉堡，他会说不好吃；

　　2、如果客户几天没有吃东西，非常饿，此时吃汉堡，哪怕再不好吃，他也会好吃；

　　3、如果客户是第一次吃，以前从还没有吃过，他会说好吃，反之，如果他天天吃，顿顿吃，他吃烦了，此时他会说不好吃；

　　4、有些家长，为了不让孩子吃这些食品，他同样会告诉他的孩子，汉堡不好吃，但他如果一个人的时候，自己还会吃，那时说的话仅仅是借口；

　　5、如果客户此时口袋没钱，他也会说汉堡不好吃，暗示自己不买。

　　好，回到你刚才的问题，说贵的客户通常也会有以下几种情况：

　　1、跟相同品牌，相似产品比，你们的确贵；

　　2、跟小公司，相似产品比，你们的确贵；

　　3、跟大公司，样子一样的产品，但材质较差的比，你们的确贵；

　　4、你们这个产品的材质和工艺值不了这么多钱；

　　5、客户的预算有钱，没钱；

　　6、客户为了压价，你再便宜一点我就买了。

　　等等，很多种情形，你需要做的是了解客户的背景，把每位客户当成个体，他们不是机器，不是一层不变的物品，每个人都是不一样的，我们在上课的时候也经常提到这样的问题。

　　希望以上写的内容能给你借鉴，祝你身体健康，工作顺利！

　　王越