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姓名： | 王越 |
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领域： | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 江苏 南京 |
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签名： |
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专家文章
解决客户疑问最终拿下订单 2010-09-26
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背景：济南某做电脑样板的客户，行业前1-2名（目前想找一款液晶显示器来操作）
经历：由于该公司实力比较大，公司规模是当地的领军者，前期与该公司的张总首次电话沟通时，比较顺畅，张总同时也在找类似我们这种定位的产品，初谈之后很感兴趣，资料样机等相关合作附件都有发放，但是迟迟没有下订单。
分析原因：1、张总对我们产品外型设计及试用样品后质量满意，但是对我司的规模实力并不了解（让来深圳参观又没时间）
2、对一个之前没有了解的新品牌如何出新定位及拓展渠道。
执行及解决：1、因我司在国内销售的自有品牌有两个，其中另一个品牌在当地做的比较好，在经过当地的人际积累，找到一个朋友与张总之间关系非常好，所以在通过他的帮助解决了张总对产品对售后服务之忧，同时马上用相机拍下了整个公司的生产流程的照片，做成PPT发送同时第一问题等到解决。
2、找当地比较好的竞争品牌，准确定位，并给贵公司做产品及专业知道培训，驻当地1个月时间帮助代理商开发地市渠道，第二个月在计划目标上有突破，最后成功！
 王越老师本人电话：13815888672,www.nlypx.com |
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