姓名: | 诸强华 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 浙江 温州 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:491
- 博客访问:875004
吃喝只是建立客户关系的一个侧面,真正重要的确实如何与客户建立良好的信任感,让客户放心,让客户有希望,给他个人职涯规划画上美好的景色,这才是最... |
在对大客户的争夺中,要强化某一方面的优势。某点优势越明显,竞争力就越强。比如:海尔空调强调“服务”,格力空调强调“品质”,海信空调强调“节能... |
在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向,对于我们后期发展非常有利,在本阶段中需要内部团队的高效配合,尤其是公司的高层人士,在于客户高... |
项目决策人往往性格迥异,个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中,得对症下药,做到有的放矢;尽可能以公司的产品,供货服务能力以及个... |
我的留言