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姓名: 诸强华
领域: 市场营销 
地点: 浙江 温州
签名: 专注于工业品B2B销售、项目型销售及大客户销售培训。 qq:245543212
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工业品营销——吃喝营销在中国 2019年05月07日 13:08:41


标签: 关系营销   灰色手段  

吃喝只是建立客户关系的一个侧面,真正重要的确实如何与客户建立良好的信任感,让客户放心,让客户有希望,给他个人职涯规划画上美好的景色,这才是最...

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大客户销售:扮猪吃虎,一剑毙命 2019年04月27日 10:43:33


标签: 大客户销售   业务公关   策略  

在对大客户的争夺中,要强化某一方面的优势。某点优势越明显,竞争力就越强。比如:海尔空调强调“服务”,格力空调强调“品质”,海信空调强调“节能...

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类别:大客户销售 | 评论(0) |  浏览(34) |  收藏

高层公关:借力打力,签约大单 2018年11月16日 10:50:43


标签: 高层公关   关键决策人  

在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向,对于我们后期发展非常有利,在本阶段中需要内部团队的高效配合,尤其是公司的高层人士,在于客户高...

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工业品销售:只打感情牌的“女魔头” 2018年10月07日 20:55:10


标签: 高层公关   关键决策人  

项目决策人往往性格迥异,个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中,得对症下药,做到有的放矢;尽可能以公司的产品,供货服务能力以及个...

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工业品销售贵在四大坚持 2018年04月09日 11:11:59


标签: 销售素质   坚持   心态  

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等;我不否认这些素质在销售中的重要性...

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