个人信息

发送短消息 加为好友
姓名: 诸强华
领域: 市场营销 
地点: 浙江 温州
签名: 专注于工业品B2B销售、项目型销售及大客户销售培训。 qq:245543212
  • 博客等级:
  • 博客积分:487
  • 博客访问:823917

博客统计

文章:72篇 相片:48张
视频:0个 资料:4个
评论:13个 课程:10个
点击:823917次
RSS订阅

专家介绍

真实姓名:诸强华
所在城市:浙江  温州
服务领域:市场营销 
服务行业:通信运营 金融证券 家用电器 建材家居 石油化工 交通汽摩 电子通讯 五金机械 房 地 产 包装印刷 塑胶模具 生物科技 电力能源 农业产业 玩具礼品 党政机关
专家介绍:
                                    
诸强华  老师简介
资深工业品大客户营销专家
17年大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                        
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师    
工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师  
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)            
现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理

2016年服务过外企名单:
村田电子贸易(上海)有限公司      日资企业
上海伊藤忠商事有限公司                日资企业
贺德克液压技术(上海)有限公司       德资企业
上海巴斯夫应用化工有限公司          德资企业
蒂森克虏伯电梯有限公司                德资企业
沃尔沃建筑设备(中国)有限公司       瑞典企业
广州恩华特环境技术有限公司          意大利企业
武汉麦克维尔中央空调有限公司      美资企业

实战经验:
      诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区***名;其中***单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。  日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名***。
       任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦(PHILIPS),全球照明市场***,全球医疗病人监护系统***。
        现任温州商学院 兼职专业教师,担任2014级、15级、16级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。
        现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。
       另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

课程特点:
      诸老师17年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,即强调情景演练的重要性,逢课必练,有练才有提升;又重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧;其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

擅长课程:
1. 《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天2晚
2. 《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天1晚
3. 《工业品市场调研与情报收集》2天
4. 《关键客户关系管理与深度营销》2天
5. 《工业品营销策划与互联网新思维》1天
6. 《工业品营销风险规避的策略与方法》1天
7. 《销售工程师技术交流与专业呈现技巧》1天
8. 《工业品销售谈判与专业回款技巧》1天
曾经服务:
曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括:

工业品制造行业:日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、中国兵器装备集团、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、济南邦德激光设备、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、温州公开课、深圳公开课、上海公开课、中远船务、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、江苏EMS、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、浙江长江能源、浙江正界电气、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械 ……

金融业:渣打银行(Standard Chartered)、恒生银行(Hang Seng)、华侨银行(Ask Ocbc) 温州银行  鹿城农村合作银行 ……

其它行业:诺基亚(Nokia)、通用汽车金融(GMAC SAIC)、葛兰素史克制药(GSK)、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟(brother)温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。
客户评价:
扎实的市场营销理论功底,丰富的实战经验,能够完美的结合在一起,这样的讲师不多。                                                      韩国日星(SunStar)机械----事业部总经理 桓总

精辟实用,案例丰富,能真正帮助我解决问题,很多长期困扰我的疑惑一下子就明白了。
                                  日本兄弟(brother) ------区域销售经理  胡智勇

训练训练,有训也有练;在对练中,诸老师非常有耐心、细致的指导后进学员纠正错误。          
通用汽车金融(GMAC SAIC)------副总经理  王启发

太遗憾了!现在才了解SPIN销售技术,如果十年前参加过这样的培训,我今天的业绩简直是不可思议。即学即用,实操性强,原来SPIN销售技术如此简单!        
                                                温州商报-----广告经营中心 蔡辉

实用、实效、实战,听诸老师讲课,我受益匪浅!
                                     法国力克(Lectra)CAD ----营销中心  陈炜君

诸老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解;课程内容实用性也很强,逻辑性很好,很系统,让我深受启发。
                                             济南电信----大客户经理  叶剑锋