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姓名: 诸强华
领域: 市场营销 
地点: 浙江 温州
签名: 专注于工业品B2B销售、项目型销售及大客户销售培训。 qq:245543212
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我的课程列表

政府与集团大客户高层公关 2018-12-21 15:14:20 |  收藏

1. 系统的认识到传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维; 2. 认识到影响成功销售的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然; 3. 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要诀; 4. 掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任。

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  工业品市场调研与情报收集 2017-09-26 14:35:12 |  收藏

1. 使学员学习并掌握市场调研的理论和方法; 2. 使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题; 3. 使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。 4. 使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作; 5. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力; 6. 见微知著,细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力:如何留意细节,把握商机,在细节处做文章打败同一水平下的对手!

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长期重点客户管理方法与技巧 2016-11-14 13:05:33 |  收藏

1. 了解国内外客户关系管理的发展趋势; 2. 深入了解客户关系管理的理论系统; 3. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系; 4. 按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比; 5. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术; 6. 在企业里实施客户关系管理,应该重点关注那些环节。

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工业品大客户业务公关与销售技巧 2016-08-05 19:37:47 |  收藏

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略; 3. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法; 5. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点; 6. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点; 7. 了解掌握初级线人和二级线人及向导/教练发展的意义与实施要点; 8. 学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作; 9. 熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动; 10. 熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案推荐变得妙趣横生; 11. 掌握双赢谈判策略与技巧,减少因谈判不当造成的销售损失; 12. 帮你取得更好的交易价格; 13. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧; 14. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力; 15. 运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。

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项目型销售与流程推进管理 2014-09-22 15:00:59 |  收藏

1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程; 2. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容; 3. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略; 4. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准; 5. 熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动; 6. 运用28个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。

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工业品公关策略与销售技巧 2012-10-20 23:09:59 |  收藏

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 掌握工业品关系营销策略,建立双方相互信任关系; 3. 了解工业品市场产品和客户分类及竞争策略; 4. 掌握新客户开发技巧与策略,正确学会客户信息情报收集与分析技术; 5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法; 6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点; 7. 了解客户关系生命周期的规律与影响; 8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点; 9. 熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动; 10. 熟练运用FABE销售法则,让销售陈述变得妙趣横生; 11. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧; 12. 运用6个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化;

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政府与集团项目型公关策略和销售技巧 2012-10-08 21:34:05 |  收藏

1. 了解项目销售的特点,制定正确的销售策略; 2. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点 4. 了解掌握线人发展的意义与实施要点 5. 熟练掌握大项目客户公关的七种武器运用,并能根据不同客户进行精确制导打击; 6. 掌握成功邀请客户的方式、要点和话术技巧; 7.掌握宴席上的沟通技巧,把握销售时机,顺利达成签约。 8. 了解招标前的准备工作要点及注意事项; 9. 合理调动和使用各种资源;

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