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培训公司的生存之道 2015-09-11

标签：培训行业

传统的三无培训公司：

一、无固定培训场地

临时租用的酒店的培训会场，培训结束后就结束了，第二次培训，重新再租别的酒店，有些培训机构都是临时的，没有长期的计划，因为只有在培训前3天才知道本次培训能否准时开展，如果人数太少，就会延期甚至取消，提前3天，在相同的酒店很难租到会场，因为酒店也需要生意，谁先定就给谁。

二、无固定讲师

传统的培训机构是没有自己的讲师的，就算有，也只有老板一个人，一位讲师用的时间也不长，合作一次后，很少有第二次，讲师对机构没有忠诚度，对客户更没有忠诚度，服务可想而之

三、无固定教材

有很讲师经常变教材，当然，我们也能理解，一位新的老师由不成熟变成成熟的过程，内容应该是不停地改，导致客户很不放心，因为企业会分批将学员送出接受培训，如果第一期与第五期学员受训内容不一致的话，会对自己产生很大的负面影响，还有，不同的讲师教材也不一样，甚至出现两个老师观点想冲突，没有固定的教材，导致企业不敢轻易送学员外出培训。

所以，作为培训公司，要想长久发展，必需要考虑固定的场所，固定的讲师，固定的教材，这样才会有固定的长期的客户，特别是固定的讲师，目前的讲师大部份都是“共用”的，你能请到，我也能请到，培训公司的核心竞争力应该是讲师，自己的讲师是独家的，培训公司做的前端联系客户，而讲师提供的后端培训，只有紧密的长期的合作，才能使培训的效果落地，固定的讲师，也会给培训公司带来品牌，否则培训公司给企业的感觉永远是多余的中介机构。

随着培训行业的成熟，讲师的数量一年比一年多，以前讲师一天的课程能收到上万，一方面企业大量的需求，因为成本的问题无法满足，另一方面，大量讲师接不到课程，解决这样的问题，讲师必需对培训的效果形成客观的认识，人才不是一天培训出来的，培训应该是常态化，越高的价格，客户期望值也越高，失望也越大，所以，培训机构在选择讲师的时候，应该有这方面的认识，当然企业的需求是多样化的，有需要高端的，也有需要低端的，但培训公司应该有自己核心的课程。

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