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如何提升销售业绩 2015-05-20

标签：销售

如何提升销售业绩？针对新员工与老员工要区别对待，针对新员工来讲，需要增加拜访量，销售技能的提升不是一天两天的事，找一些好客户谈，什么是好客户，这个世界上不是只有卖，没有买，我们与客户是双需的关系，谈客户多了，销售技能必然就会提升了，比如每天上门拜访8家客户，那么这8家客户必需要有6家是有效的，所谓有效就是要见到老板，见到决策人，而不是跟前台和门卫打招呼，另外必需确保8家客户中有3家是新客户，你不能天天拜访相同的客户，每天要有3家新客户，把一些不重要的客户放一段时间，当然剩下来的需要拜访老客户，服务好老客户，他们会帮你介绍新客户。

如何提升销售业绩

如何提升销售业绩？新员工追求的广度，而老员工要追求深度，新员工需要找好客户去谈，而老员工要谈好客户，找到有潜力的客户，当前价值高，未来价值也很高的客户，20%的客户带来80%的利润，需要找这些20%的客户去谈，精耕细作，服务好他们，很多人对售后服务的理解非常片面，认为售后服务就是客户使用时发生问题了，再上门去解决，其实这谈不上服务，销售人员卖完产品之后，为了保证客户的顺利的使用，在客户使用过程中对产品的维护保养检查的工作，防止错误发生，这类工作才是售后服务。

如何提升销售业绩？认识到一个人的力量是有限的，认识到自己有哪些不足，什么是自己的擅长的地方，比如，自己很勤奋，这是优势，但谈判能力差，那你需要的不是提高自己的谈判能力，而是发挥自己勤奋的优势，找到意向性潜在客户，然后让谈判能力强的同事去谈，很多人报怨就是临门一脚踢不好，一开始谈得好，就因为自己某方面的不足，导致客户拿不下来，这种不足有时候是永远改变不了的，没有完美的个人，只有完美的团队，找另外一个人跟你配合，这是提升销售业绩最简单的方式。

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