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机床销售技巧和话术，为从事机床销售的人提供参考！

1. 你们公司技术人员有多少人？ 
2. 你们产品主要是内销还是出口？ 
3. 您在公司多长时间了？ 
4. 去年一年产能有多大？ 
5. 今年准备扩产吗？ 
6. 每个工件平均加工时间多长？ 
7. 现在目前有多少台机床？ 
8. 采购的是哪家公司的？ 
9. 用了多长时间了？ 
10. 最长一台机床用了多长时间了？ 
11. 感觉怎么样？ 
12. 以前采购时是采用招投标的方式还是议价的方式？ 
13. 是否有专门的维修人员？ 
14. 目前有多少位熟练的操作工人？ 
15. 目前机床采用的是什么操作系统？ 
16. 目前转台是用的哪一家公司的？ 
17. 电机用的哪一家公司？ 
18. 主轴用的哪一家公司？ 
19. 镗杆用的哪一家公司？ 
20. 光栅用的哪一家公司？ 
21. 铸件还是结构件？ 
22. 刀库用的哪一家？ 
23. 加工节拍？ 
24. 铣头用哪家？ 
25. 导轨用哪家？ 
26. 减速机用哪家？ 
27. 按扭站用的哪家？ 
28. 电器元件用哪家？ 
29. 液压元件用哪家？ 
30. 工件是铸件还是锻件？ 
31. 要不要带刀库？ 
32. 要不要带头库？ 
33. 要不要带转台？ 
34. 典型工作要不要试加工？ 
35. 目前采用什么样的防护？ 
36. 目前采用哪种排屑方式？螺旋还是磁式？ 
37. 快速运动？ 
38. 车间的跨距有多大？ 
39. 车间是否有气源？ 
40. 机床的颜色是否需要统一？ 
41. 公司稳压器是多大？ 
42. 工厂周围是否有震源？ 
43. 目前是否有恒温车间？ 
44. 目前主要加工什么样的材质？ 
45. 最大加工范围是多大？ 
46. 公司是否有行车？ 
47. 产品是配套加工还是自主研发设计？ 
48. 夹具是否是自己设计的？