以“人”为本，还是以“能”为本？ _ 王越的专家文章

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以“人”为本，还是以“能”为本？ 2013-05-15

标签：销售团队团队

以人为本！关心人，培养人，重视人！每家公司都希望这样，特别是销售团队，每月回公司培训，每月聚会一次，生日祝福，员工家庭的关怀！但几个考核周期下来，总是有30%左右的人怎么努力也出不了业绩，怎么办？留还是开？留下了，工资，出差费用，培训费用，领导的时间，失败的成本算一算，成本太高了！如果开掉，那以前说的以人为本，不就是一种欺骗吗？留下的人会怎么样？领导不可信！

孔子说过一句话：“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣”。世界上有10%的人不用教，天生就会，有30%的人需要领导教，他才会，还有30%的人怎么教都教不会，另外有30%的人就是不会，他也不乐意去学，20%的人创造80%的业绩，如果你把80%的市场给80%的人，那就决定了你的团队一定很平庸，有一句话讲的是让好的变更好，让差的把他仅有的也拿出来，所以把80%的市场分配给20%的人去做，因为他们能创造业绩。同样团队应该把80%的奖励给那领先的20%的人