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王越老师：

  您好！

  我公司是做茶叶的，目前遇到一个客户，老板姓叶，叶总本是做其他行业发家,现在手头有一定的周转资金,想转行代理茶叶生意,目前代理了国内几家比较高端品牌茶叶,如:御牌西湖龙井,正山堂小种红茶等,有意代理我们公司的润思祁红,他们有五六位业务员,但对茶叶不太了解,主要接触企业,高层,政府官员等。

我们给他寄了几次茶样,他们品过后,说我们公司茶叶不如其他公司的红茶,因为他们公司的茶叶审核员也不是很专业,我们也过去几次跟他面谈,他始终说对我们家茶叶第一印象不好,不太愿意做,但是我们很想通过他们打开天津市场,应该怎么办?

谢谢！

                               李康

李康：

你好！

您在谈这家公司的过程中应该了解以下的问题：

　　1.叶总做茶叶时间多少年了?

　　2.目前生意怎么样?

　　3.他们是做店面的还是靠业务员直销?

　　4.去年一年能有多少销售额?

　　5.目前代理了哪几种产品?

　　6.代理的品牌中哪些卖得比较好?

　　7.目前主要是针对哪些客户群体?

8.我们产品和他目前卖得最好的产品相比优势在哪里?

　　通过对问题的分析,就能判断他会不会合作!做生意,不要强人所难,不要等到别人说脏话的时候,才知道客户的确不需要!