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姓名： 王越
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销售新手如何跟进客户？ 2010-11-28

标签： 客户   销售新手   销售   销售人员   品牌  

 

背景：广告公司新招销售人员小A，小A之前从事总经理助理工作，老总让小A跟一个老客户业务。
情况：老客户手下有两个珠宝品牌，X、Y，X已在广告公司签订一年合同，Y为新开品牌，老总让小A去签Y品牌合同
行动：小A已打三次电话给老客户，前两次老客户说没时间，下次再谈，第三次老客户电话里说这个业务会直接和老总谈。
小A要怎么谈下Y的客户合同？

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类别：营销案例 |   浏览数(6062) |  评论(0) |  收藏

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