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姓名： | 王越 |
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领域： | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 江苏 南京 |
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签名： |
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专家文章
如何才能打败竞争对手拿下订单？ 2010-10-02
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事件：某国有企业改制，资金投入量具大，可能有上千万元的化工资金投入，此商业机会被2家较大规模的工厂企业持续跟进，只有这家有可能拿下这个项目，其中有我们公司，但国有企业改制困难重重，面临的压力具大，改制步伐缓慢，进展行势十分不明朗。
行动：1、主动与客户方项目负责接洽，从客户项目负责人喜爱的方面入手，从兴趣入手，逐渐了解到项目进展，了解内部关系。
2、侧面了解另一个竞争对手的操作进展，针对竞争对手，有针对性地采取措施。
异议：1、如何能拿到最有利、最直接的商业进展信息。
2、面对第一家竞争对手的政府公关，应采取哪些方法把事态的有利方面向我公司倾斜。
 王越老师本人电话：13815888672,www.nlypx.com |
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