怎样才能让客户把订单全部交给我公司? _ 王越的专家文章

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怎样才能让客户把订单全部交给我公司? 2010-10-01

标签：客户关系客户

背景：河北**模具公司是制造生产商品质标准件用模具公司，公司业务员小刘已有十年的销售经验，目前接洽上海一家台资标准件生产公司，规模很大，月使用模具费用50万元，经过联系，拜访，小刘掌握该公司现用模具24元/只，使用寿命12万次/只；我司模具15元/只，使用寿命18万次/只，经过试用，很受客户欢迎，自7月份开始有小批量订单往来，并且与客户关系维系的很融洽，有时客户请小刘吃饭，有时小刘请客户吃饭。

情况：经过两个月的服务和争取，台资公司依旧只将其用量的10%订单排到我司，就此事小刘多次拜访该公司总经理，采购负责人，均借库存量大推脱，承诺以后会增加订货量。同时，小刘利用个人关系了解到，该公司真实情况：模具用费用只占产品成本的3%，而且与现在往来的模具供应商拥有很深的交情，不愿意因为此事影响了关系。

问题：我公司要求小刘把台资公司模具订单全部争取过来，请问他该如何操作？