准备订单时终端客户反映价高怎么办? _ 王越的专家文章

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准备订单时终端客户反映价高怎么办? 2010-09-27

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我是深圳市**皮具公司的，我公司是一家生产皮具、箱包的产销企业，主要供应各种中高档皮具产品，如：钱包、名片包、钥匙包、护照包、背包、电脑包、拉杆箱包、旅行包等箱包方面的礼品的厂家。主要与礼品公司、贸易公司以及一些需要做礼品、福利品、促销品的直接客户合作。

B公司是一家S市的礼品公司，与我司联系数年有余，偶有合作，我公司一直是他们的优秀供应商。但之前与之联系的联系人离职，他们公司的业务换由其他业务员在接手。目前在谈一款背包的单子，样品、色卡、图稿、价格、货期等都已确认。一切条件成熟，说下午就给我司下订单。结果B公司下午突然电话来说，其客户C公司大老板在批款时，觉得价格过高，需要再谈谈，B公司反馈情况是C公司之前采购部已确定并互传合同，只是拿合同批款时，经理说价格过高。现让换较便宜的材料600D牛津布，核算价格并让再推荐几款价格便宜的包，目前还在等消息中。

这种情况该如何继续跟进？