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客户非常倾向于竞争对手该怎么办? 2010-09-27

标签： 服务意识   竞争对手  

 

我来自A公司，负责手机主板方案销售，B公司和我司是竞争对手，B公司研发实力与我司相当，但服务意识要比我司强，效率较高，而我司在供应链方面要强于B公司。现在C公司既与我司合作，同时也与B公司合作。现在有个项目，我司与B公司同时在为C公司提供产品，B公司在价格上要比我司低，由于目前供应比较紧张，所以现阶段C公司选择重点与我司合作，但是不断地以B公司的价格来要求我司降价，并总是在我司跟前说B公司的好，感觉供应一缓和C公司随时会重新将重心往B公司倾斜。
现在预计下个月的供应情况会逐渐缓和，在这种情况下，我该如何才能留住C公司？B公司无论在价格上，服务上都优于我司。

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