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采购决策人总是拒绝怎么办? 2010-09-27

标签： 竞争对手   客户   公司采购   采购  

 

背景：我公司是一家生产汽车内饰件的企业，主要客户为整车厂的一、二级供应商，A公司为一整车厂的一级供应商，他们公司决定我公司此类产品决定权的是一位业务经理，目前A公司已有一家我司的竞争对手C公司在做该类产品，但通过侧面了解到，C公司的产品易出品质事故，A公司内部的品质和工程部门多次向公司反映，希望换掉C公司。
行动：了解到此信息后，我便约A公司的该业务经理见面，见面时业务经理以很明确的态度告诉我，说该类产品他们是按他们客户指定的要求到C公司采购的，我们公司没办法做。听到这，我就心凉了！但是后来通过他们公司的其他人员了解到他们的客户并没指定采购C公司产品，我便继续向业务经理进攻，但每次他总会拒绝采购我司产品，遇到此种情况，我该如何去打动客户？

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类别：营销案例 |   浏览数(3232) |  评论(0) |  收藏

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