销售由主动变被动，怎么办？ _ 王越的专家文章

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销售由主动变被动，怎么办？ 2010-06-23

标签：销售人员王越

1、何副总经理知道我们公司，从近期展会上看到了我们的宣传方式，印象非常深，也知道我们的优势
2、何副总经理主动在线了解我们的产品，主动邀请我们去他们公司讲解产品
3、他通知公司中高层5个人参与讨论，后指定了接洽人张小姐，张小姐前期在网上注册信息并进行试用，因张小姐使用的是免费的会员，加之不重视，效果不太理想，反应给公司高层（何副总的直接领导），公司高层积极性不高，张小姐觉得没有效果，现在也不愿意配合试用
4、上周进行了沟通，何副总还是一如既往的支持，但其它人不太愿意接受，她也不好意思再持续强力推荐，试用结果觉得不好的原因，其实是销售的效果他们没有去关注，我们把结果和相关数据提供给了何副总

问题：她一开始意向很大，现在积极性都不高了，我们由主动变被动，怎么办？